经常碰到阀友们甩来信息询价，也在与不同朋友交流中学到不少知识，但是也遇到不少阀友简单来个信息然后让报价格。碰到这种情况，经常有种手足无措的感觉。今天简单聊聊一些喜欢与不喜欢的询价。

1、最喜欢的一种询价，就是阀友丢过来一篇好几页纸的技术文件，上面对于阀门的技术要求，对于执行器的控制及技术要求写的明明白白，清清楚楚。如下图

这些技术要求对于我们工程师就是非常明确的输入指令，按单配置就好。对于我们的成本计算也就会清楚明白。

2、一种是简单的技术描述，至少能够让工程师大致了解需要哪些配置，如下图:

这个询价最感动的是指定国产!指定国产!!指定国产!!!

3、最害怕的一种询价，就是技术状态不明确。技术要求不明确就会无法知道怎么实现客户要求，这个报价就有点像无的放矢

4、还有更简单的询价，就是问你：与DNXXX的XX阀配套的执行器多少钱？碰到这类问题，一般都得深吸一口气，慢慢交流了解需求。

总之，技术的归技术，商务的归商务;我们先谈好技术要求再谈商务

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