（记者 杨帅）今年年初以来，江苏销售公司围绕“打造有品质、可持续、受尊重的油气氢电非综合能源服务商”的战略目标，全力以赴扩销增量，深入推进提质增效。一季度，成品油销售总量完成计划的104%，纯枪销售同比增长5.2%，非油毛利同比增长29.7%，利润完成计划的102%，各项主营业务指标稳中向好。

统筹谋划，跑出油品营销“加速度”。江苏销售紧盯市场形势，探索“新零售”营销模式，通过“全民会加油”微信小程序开展裂变营销活动，一季度发行个人电子卡35.9万张，线上会员增长36.5万人。坚持品牌营销，开展“10惠”活动，借助微信公众号、APP、企业微信等工具，以品牌营销为核心，不断强化内容营销能力，提升活动吸引力，增强客户黏性，一季度吸引客户线上充值金额同比增长25%。加大终端客户开发力度，借助价值分析模型，分析客户降频降量原因，针对性制定回流维护策略。开展客户倍增行动，树立“各级一把手就是首席客户经理”的理念，推动全员进行客户开发，积极构建一体化客户开发新机制，一季度新开发单位客户累计贡献销量1.21万吨，直批客户累计贡献销量24.8万吨。

开拓市场，贯通非油销售“快速路”。江苏销售精心策划年货节、踏青节等营销活动，借助单品营销、组合礼包、加油换购、积分兑换、线上联动等方式，打出拉动消费“组合拳”。开展春耕农资产品销售专项劳动竞赛，组织化肥销售业务骨干以“理论学习+实践观摩”的形式参加专业化提升培训班，联合相关企业农技师、销售经理送教到基层，一季度销售农资产品近万吨。聚焦美团门店成交率，积极对接美团平台方，调整适宜地市公司的销售商品，开办短视频精英孵化培训班，对员工线上业务进行赋能，一季度美团到家业务实现销售收入近千万元，线上业务实现新突破。

提质增效，落地控本降费“硬措施”。江苏销售注重事前运营优化，坚持无预算不支出，分项实施费用管控，吨油营销成本同比减少45元。协调东北销售共享江阴油库，进一步优化无锡、常州地区的“海进江”公路主动配送业务，提升区域物流的协同效应，有效降低了整体运费。

一季度，公司在销量创新高的情况下，物流费用同比下降近千万元。此外，公司还科学运用资金时间价值，与石化企业开展商业票据油品采购结算，缓解资金流压力，有效降低资金占用成本。