围绕市场需求持续深化产学研用结合，强化新产品推广服务机制，加大高端产品和高附加值产品开发力度，新产品产量位居系统内第一

      8月11日，茂名石化通过优化2号聚丙烯装置挤压机模板，提高装置生产能力，成功试产低翘曲刚韧平衡聚丙烯新产品PPH-MM12-S约500吨。这次新产品的精准开发得益于充足的市场调研。此牌号新产品开发前，茂名石化专门派遣了一支集研发、技术、销售骨干为一体的市场走访团队，他们经过市场调研，确定该牌号广泛用于美的、金发、聚赛龙等厂家，市场前景广阔，回来后立刻拍板试产。

      今年以来，茂名石化紧紧围绕市场需求持续深化产学研用结合，强化新产品推广服务机制，坚持高端化、差异化方向，最大限度研发推广新产品。前7个月，茂名石化生产化工新产品27个，产量14.5万吨，新产品产量位居系统内第一，其中万吨级新产品达到5个，高端系列聚丙烯产销量超过3万吨。

      “开发新产品，打造一批在国内甚至国际上叫得响的拳头产品，就要把准市场的脉搏，开发出适销对路的高端产品和高附加值产品。”茂名石化化工分部经理谢维新介绍。

      茂名石化成立由公司领导带队，研发、生产、销售部门主要领导及业务骨干参与的市场推广服务小组，常态化走访珠三角、西南地区及茂名周边客户，主动了解客户需求，快速感知市场变化。一方面，他们通过与目标应用领域的跨国龙头企业合作，由点及面，不断提升新产品的影响力；另一方面，积极与下游加工设备生产企业合作，在设备出厂前介入，把新产品作为试机料，增强客户对新产品的依赖性。

      今年以来，茂名石化化工分部、销售中心、研究院和化销华南按产品分类组建了6个联合小组，完成了13个产品的市场调研，重点加强竞争牌号、市场容量、价格水平和后加工工艺等方面情况的调查和交流，为新产品开发决策提供了科学依据。

      在充分进行市场调研的基础上，茂名石化加大产销研用结合力度，与下游用户企业加强交流对接，在充分了解用户需求的基础上开展新产品个性定制开发服务，专门为特定的用户企业开发满足特定要求的新产品，确保新产品不仅好卖而且好用。“我们始终以客户为中心，主动服务客户，与客户共成长，从而做强做优自己的品牌。”研究院科研主任蒋文军介绍说。

      近年来，随着汽车、家电等行业对聚丙烯产品需求的不断增加，高流动超高抗冲共聚PP深受下游生产企业喜爱。聚丙烯车间主任冯家盛经过走访调查，发现此类产品在华东、华南区有较大的市场需求量，但供应总是不足。

      为丰富茂名石化抗冲聚丙烯系列产品结构，冯家盛决定在3号聚丙烯装置生产高流动超高抗冲聚丙烯K9930H。但第一次排产后，厂家经过试用，给出了“希望其性能进一步改进”的答复。5 月 16 日，茂名石化再次对该厂家进行了走访，经过交流推广，厂家同意茂名石化优化改进，明确表示愿意试用。经过一番努力后，最终产品性能稳定，指数达到了厂家要求。

      他们还着力构建具有自身特色，以“产品+服务+配方+认证”为主要内容，面向客户的全面解决方案的产品供应模式。对新产品的试用报告进行标准化制作，编撰新产品关键性能指导书供客户参考，建成投用公司对外“产品信息中心”“客户服务中心”平台，畅通客户与公司在产品需求、质量提升等方面的互通渠道。华南地区客户有需要现场服务的任何技术问题，均可在48小时内提供上门服务。目前，共有43个化工新产品牌号通过各类机构的食品卫生、医用料准入等认证222项。这些认证为新产品进入跨国公司采购链、进一步扩大市场份额提供了支持。