近日，华东装备扬州设备公司中标国家管网集团电动执行机构框架采购项目。国家管网集团主要从事油气干线管网及储气调峰等基础设施的投资建设和运营，通过对国家管网项目近五年的跟踪，该公司不断开发新产品、丰富产品系列。此次国家管网年度框架的中标，将给该公司未来发展带来重大机遇。

华东装备扬州设备公司党委早在“十三五”期间就提前谋划市场转型，已连续五年蝉联中石化框架标第一名，先后中标恒力石化主供应商、中石油、中海油炼化、海上油气平台等领域。2021年底该公司主导产品电动执行机构非电市场签约率约占民品签约总量的一半以上，但长输管线领域的市场份额较小。随即，该公司党委瞄准长输管线市场，组织营销、技术团队进行市场调研、分析特有技术条件，立项研发管线特有的56吋球阀配套电动执行机构，确立山东省内日照港的长输管网项目为目标，集中资源卯足了劲去争取项目，克服“没有长输管线批量使用业绩”的劣势，通过不懈努力，与项目业主建立了组织型关系，2019年中标日照港长输管线批量供货。通过日京管线的项目供货创建了“精品工程”扩大了该公司的品牌影响，为开拓更广泛的市场打下基础。

2019年瞄准中石油、中石化、省销售公司下属的管道公司，主动推荐该公司产品，如北京天然气公司的进口替代项目，通过技术交流、消除疑虑、取得价值共识、产品试用、五星级服务、客户认可等，获得陕京管线中（为冬奥会供天然气的管线）的批量合同。此时，恰逢扬州疫情工厂停工，该公司精心安排，复工后第一时间完成交货，并通过尽心的技术服务，保证了项目的按期完工，为冬奥保供做出了贡献，进一步赢得了用户的高度认可，获得用户的感谢信，进一步提升了公司在管网的影响力。

国家管网集团于2019年底成立，是国务院国有资产监督管理委员会监管的国有重要骨干企业，主要从事油气干线管网及储气调峰等基础设施的投资建设和运营。该公司围绕“利用两年时间，拿到更多的管网供货业绩，尽快入围国家管网供应商名录”的目标开展国家管网市场专项行动。组织专门标书制作小组，精心准备，在激烈的竞争中成功突围，2021年底中标国家管网集团东部原油储运配套订单，2022年中标国家管网集团电动执行机构框架采购项目。

华东装备扬州设备公司将狠抓项目落实，做到一月一更新、一季一会商、半年一回访、一年一总结，不断完善项目管理工作，力争年内长输管网市场有更大突破，打造又一个国家管网领域内的精品工程，竭诚为国家管网设备国产化事业中发挥积极作用。