刚刚忙完协会年审的资料，5月18日下午，广州机床工具行业协会许秘书来到番禺区陈涌小学附近的广州市壮格斯机床有限公司（以下简称“壮格斯机床”）走访，公司负责人李总夫妇热情接待了我，并在楼上的办公室，进行了交流。

之前我也去过李总的公司，听李总介绍过壮格斯机床的产品技术、发展历程、经营状况等。当我问起李总，这波疫情对公司的生意影响大不大时？李总说有些大，因为他的一些大客户生意都受到了影响，之前因为原材料上涨，成本增加部分还没有消化，而这次疫情更为严重。他是专门为这些机床公司做配套液压尾座的，自然也一起跟着受到了影响。我们协会几家会员企业都是他的大客户，比如佳盟子机床、高品机床，还有深圳、中山、东莞、佛山这边的一些固定客户，佛山锐石、佛山众誉兴、东莞普瑞祥、东莞捷鸿、东莞百瑞都是他的客户，他说几家大客户之前的生产都很忙，现在有些开始双休了。

李总早年毕业于河南工业大学机械制造专业，最早是在家乡陕西的国企-陕西汉江机床有限公司做研发工程师，2001年来到广州市天鹰精密工具有限公司做机械科经理、副总经理、技术总监。2008年开始他在赵总的敏嘉集团旗下的广州市威嘉机床有限公司做总经理，威嘉公司主要是做数控机床主轴，他看到厂里有主轴，却没有尾巴，所以自己出来之后就想到做尾座。因为他知道这个尾座在很多数控车床，复合车铣机床都要用到，但珠三角很少有专门做液压尾座的工厂。

李总说因为自己懂技术，从设计到研发、生产、销售都是自己主导，李总有些感慨地说不知不觉在这个行业呆了30年了，开厂也有10多年了，一路走来，回想起自己走过的创业路程，他总是心怀感恩，说对他影响最大的就是天鹰精密工具有限公司的陈总，那时候天鹰公司是做刀具的，李总在天鹰公司做副总，陈总经常带李总出去，时常对他说做产品要高质量产，要做专，做精，把一、二个关键零部件做好就行，在一个行业精耕细作，品质才是第一的，不需要像国营大企业那样大而全，什么都做，战线拉得太长，反而做不好。特别是这几年疫情，各行各业都受影响，现在人工成本高，原材料上涨，厂房租金、水电方方面面的支出，企业做大了，成本跟着上涨，难以经营维持。

所以壮格斯机床最初的定位就是专门做数控机床液压尾座，专心做精密加工，通过圈内的朋友介绍，一传十，十传百，凭借着斯壮格口口相传的“好口碑”，吸引了珠江三角洲以及全国各地的客户纷纷“下单”。有的客户以为网名秦岭老虎,老板姓秦,都喊秦总,闹笑话。

李总说当然疫情当下，特别要加快技术开发,开发新的客户弥补大客户留下的空档,公司现把数控机床液压尾座系列化，开发带液压锁紧的尾座,开发5#锥度80直径短款液压尾座,和液压油缸厂一起研发可以调压液压尾座,适应易变形零件加工,他始终坚持产品开发模块化,标准化,系列化,努力争取形成行业标准。

李总说珠三角机床行业分工细化,专业配套齐全,有人做刀座,做拉杆都形成专业化生产,他也想将液压尾座专业化生产,成为专业配套厂,现在只要有设计好的产品,都能找到专业的零部件生产厂,从主轴,动力头,Y轴,刀塔,液压尾座,刀座,卡盘,拉杆都有专业厂,甚至已经有专业的机床设计公司,未来都会进入专业化分工协作,共同提升机床行业水平。

李总说受疫情影响，媒体报道现在的年青失业率达18.2%，都是18-25岁的年轻人,但是机床行业人才奇缺,经常有老板找李总介绍行业经验丰富的员工,李总说他自己都缺人,学徒工都不好找,李总对人才的培训、培养也有自己的心得，他说工厂的员工不多，但都是自己一个一个慢慢培养起来的，他说有个员工是最早他接手之前的旧工厂留下来的，做杂工的，因为他不想改行，李总培养做铣工,后来又学外圆磨工,这一干就是八年。前年番禺职校一个毕业生投了简历，当时没有录取他，他竟然自己跑来公司，问工厂为什么去招人，又不录取他？李总经过和他交谈，发现专业基础不错,也想学这行。于是也把他招进来了，操作加工中心,几年过后，成为技术骨干，在车间独当一面,还带学徒。李总说机械制造行业高学历人才不一定好用,机床行业实际动手能力很重要，只说不干，永远不会。

李总说我们协会之前组织的有些活动挺好，比如组织会员企业去外省同行企业走访、参观、交流，可以通过走访，看到他们这个行业的发展，或者通过对其他行业的走访，可以看到别的行业的需求，而可以研发新产品，提升新技术来满足他们的需求，弥补缺陷，解决痛点。我深表认同。也说前年，我们协会正计划组织会员企业去东北长春、大连，浙江玉环、台州，湖南一带考察，学习，但后面因为疫情而暂时搁浅了这个计划。后来秘书处也组织过广州、深圳、顺德协商会之间，会员企业之间的走访、交流，但都是小范围内的交流。

协会领导也指示过，疫情当下，我们秘书处不能大面积的组织线下会议活动，走访交流，但可以策划一些线上的活动，让会员企业多参与，多沟通。资源共享，大家一起努力，共同发展。

走访会员企业的时候也是学习的时候，我通过和一些行业资深人士、会员企业负责人的交流，会听到他们对这个行业的真知灼见，对这个行业存在的困难和问题，对这个行业的发展和前景更为了解。