单个企业单一产品单打独斗的时代已经过去——

  深冷装备业须抱团深耕“一带一路”

  随着“中国制造2025”国家战略的深入推进与持续发力，“一带一路”国际产能合作的进一步扩大与项目落地，包括深冷装备在内的我国装备制造业，迎来了“走出去、走进去、走上去、走回来”的发展机遇。10月27日，由杭州福斯达深冷装备股份有限公司主办的塘栖·深冷论坛在杭州塘栖古镇举行。会议围绕中国进入新时代、“一带一路”下如何推动深冷装备制造业发展，促进行业技术进步与深度合作，展开深入研讨与交流。

  “塘栖·深冷论坛”形成共识：党的十九大刚刚闭幕，标志着中国已进入中国特色社会主义新时代。借助党的十九大胜利召开的强劲东风和昌盛国运，过去靠“单一技术单一产品包打天下”和“单个企业单打独斗”的时代一去不复返，要掘金、深耕“一带一路”，包括深冷装备制造业在内的我国装备制造企业须抱团出海，走组合发展、联合发展之路。

  新时代带来新契机

  新思路开拓新市场

  “ 在‘一带一路’的战略版图上，中冶集团京诚工程技术有限公司、上海宝钢气体有限公司和西安陕鼓动力股份有限公司都留下了一个个足迹，杭州福斯达同样也是‘一带一路’政策受益者。2016年，借助‘一带一路’倡议及‘中国智能制造2025’国家政策的红利，福斯达一举拿下出口伊朗的超级大单，订单合同额超过10亿元人民币。在2017年，又相继拿到了‘一带一路’沿线国家的几个亿元大订单，这些在以前都是很难和不敢想象的。”

  习总书记在十九大报告中提出了“新时代新理念新征程”，今天借用习总书记报告中的“新时代”思想，共同来剖析我国深冷行业的现状，“提出问题-分析问题-解决问题”，研讨解决之策，展望未来发展。可以说： “一带一路”倡议为我国深冷装备制造业的发展创造了新契机，也必将领航深冷行业进入新时代。福斯达深冷总裁葛浩俊说。

  不愿具名的亚化咨询行业高级研究人员在论坛上说，“一带一路”倡议已经得到沿线国家的普遍欢迎和国际社会的积极参与。2013至2016年，中国企业对沿线国家直接投资超过600亿美元。在沿线国家合作建立初具规模的合作区56家，入区企业超过1000家，总产值超过500亿美元。目前，仅在原材料领域，炼化和化肥行业境外在建项目签约金额达600亿美元。

  国家工信部还组织中国石化、中国石油、中国钢铁、中国机械等相关行业协会、企业，到沙特、阿联酋、马来西亚、印度等交流对接。指导钢铁、有色、建材等行业到国外去建厂。

  与此同时，中国的民营企业也加快海外布局，仅2016年民营企业海外并购金额就高达30亿美元。华信能源、洲际油气、新疆准东和新疆广汇等公司借助“一带一路”倡议实施的战略机遇，以上游项目为投资重点，积极收购中亚俄罗斯地区的油气资产。烟台新潮实业、弘毅投资等公司通过收购非常规油气资产的方式，进入美国、澳大利亚等发达国家。

  “一带一路”沿线国家已经成为中国石油、石化最重要的油气合作区，其油气投资和产量均占中国石油企业海外总投资和产量的50%以上，目前在“一带一路”沿线19个国家执行近50个油气合作项目。最具代表性的企业自然是中国石化和中国石油。截至2016年底，中国石化在“一带一路”国家的上游领域拥有或参与项目18个，主要位于俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚、缅甸、伊朗、叙利亚、沙特、也门、埃及、蒙古等国家。中国石油与“一带一路”沿线19个国家进行50个项目合作，促进了相关国家的油气供应和经济社会发展。

  目前，中哈产能合作成为“一带一路”产能国际合作的典范，已经形成了总金额达270亿美元的重点合作项目清单，成立了20亿美元的中哈产能合作基金，设立了一期150亿美元的中哈产能合作专项贷款。到目前为止，已有34个项目竣工投产，其中包括阿克托盖2500万吨/年铜选矿厂、巴甫洛达尔25万吨/年电解铝厂、里海100万吨年产沥青厂、梅纳拉尔日产3000吨水泥厂等等。

  同时还有43个项目正在实施，包括阿特劳炼油厂石油深加工项目、阿拉木图钢化玻璃厂、10万吨大口径螺旋焊钢管等项目，这些项目填补了哈萨克斯坦电解铝、铜采选、高端油品、特种水泥等行业的空白，推动了哈工业化进程，同时提供了许多就业岗位，促进了哈地方发展。

  未来五年，中国对外投资额预计每年会达到6000亿-到8000亿美元，其中会有相当多的部分落在“一带一路”沿线国家。这些“一带一路”国际石油和化工产能合作项目的落地，必将为深冷装备制造业创造了巨大的现实与潜在市场。

  专家表示，国内石油化工和煤化工产业的发展，为国产深冷装备和企业走出去提供了成熟案例和宝贵经验。相关统计显示，截至今年9月底，中国已建成21套煤(甲醇)制烯烃装置，合计产能达到1209万吨/年。“十三五”期间，国家规划建设7大炼化一体化基地，将带动大量的煤制氢市场需求。

  未来5年，我国8万～10万等级的空分装置的需求量在60套左右。这些成套设备若能全部使用国产化设备，将会为国内相关企业带来200亿元左右的经济效益。这些都为国内深冷装备制造企业发展壮大，更好地走出去创造便利条件。

  抢占市场得靠过硬产品

  高技术更需“精益制造”

  亚化咨询行业高级研究人员介绍，2016年，中国原油对外依存度达到 65%，成为超过美国、世界第一大原油进口国。

  “富煤、缺油、少气”的资源禀赋和对能源化工产品的巨大需求;地方政府发展经济的雄心与企业获取煤炭资源的附带条件;中央经济刺激政策带来的充沛资金;治理大城市雾霾提升对清洁燃料的需求;设备和技术的国产化带来的成本下降等等，成为中国现代煤化工蓬勃发展驱动因素。

  亚化咨询独立研究表明，预计到2020年，我国共有52个煤(甲醇)制烯烃项目投产，烯烃产能合计达到2350万吨/年。2017年，还将有贵州黔希煤化工、康乃尔化工、永金化工、通辽扩能、新杭能源扩能等7个煤制乙二醇项目投产。到今年底，中国煤制乙二醇产能将达到347吨/年。

  亚化咨询这位研究人员说，预计2021年，中国煤制油行业将有40个项目(包含MTG项目)投入运行，总产能约2720万吨/年。未来几年，伊泰、神华、神华宁煤、贵州渝富、陕西未来能源等都有重点煤化工项目开工建设或投产。

  亚化咨询研究表明，煤制乙二醇已经开始大规模应用于聚酯化纤行业。预计至2020年，中国将总计将建成40个煤制乙二醇项目，总产能893万吨。

  此外，今年9月，十五部委联合发布政策，到2020年，全国范围内将基本实现车用乙醇汽油全覆盖。以汽油10%添加比例测算，相比当前有近940万吨的乙醇需求缺口。“十三五”期间，国家规划的建设的7大炼化一体化基地，将带动大量的煤制氢的市场需求。

  这位行业高级研究人员说，与上述产业相配套的，则是对大量深冷装备及其配套产品市场需求。

  福斯达深冷公司副总裁、总工程师刘景武告诉记者，杭州福斯达深冷公司是专注于低温深冷装备研发、设计及制造，主要产品包括大中小型空分设备、中小型液化天然气装置、绕管换热器及相关化工冷箱、大型低温液体贮槽等，并在各个产品的研发、设计及制作中均处于国内领先国际先进的水平。截至目前，福斯达已经为国内外客户提供了超过500台套的各类空分、液化天然气装置及配套产品。

  据葛浩俊总裁介绍，早在1984年，福斯达就开启了奋斗、技术创新之路。1993 年开始生产小空分，2000年公司开发成功全国第一套全低压返流180Nm3/h 制氧小空分。2002年-2003年，在全国小型钢厂兴起，加大了对1000-2000-3000Nm3/h制氧空分的市场需求，而传统的冷箱是现场拼装的，福斯达最早提出并实践了冷箱整体撬装、分段运输，1200Nm3/h制氧空分冷箱分两段撬装并现场对接成功。在2007年，福斯达又研发成功全国第一套管道气全液化15万方LNG装置，由此奠定了在国内LNG装置技术开发与设计制造中的领导地位。2013 年，福斯达成功跨入大型、特大型空分行列，并签订一系列项目: 2013年底签约 阳煤太化6 0000等级空分装置，现在已达产，平稳运行一年。2014年底，与乌兰煤业签约3套6.3万大空分合同，目前正安装中。2016年7月6日，由福斯达研发制造的山东国润铜业有限公司18800 Nm3/h、双下塔节能富氧空分装置一次开车成功，各项指标达到合同要求。这是我国目前工业化富氧深冷空分装置第一套成功开车业绩，为民族工业的发展贡献自己的力量。

  2016年7月，与伊朗国家石化公司签约3套8万空分购销合同;2017年5月，又与国外公司签约了 1套7.5万等级的大空分购销合同;2017 年9月，与国外公司签约了1套8.4万空分截止目前在短短四年时间， 福斯达已拥有6万到8万等级空分装置9套业绩，福斯达大空分技术正在被国内外同行熟悉和认可。

  福斯达之所以能够取得骄人的跨越式发展。技术创新是一个最重要的因素，按刘景武总工的话，就是创新是福斯达生存与发展的灵魂。

  他们每年都有公司级研发项目10项左右，这不包括设计院各个专业内部的研发与创新项目。而且这些创新基本上都用在不同的项目中，使广大用户分享了福斯达技术创新的成果。如：在大型空分流程研发方面，研发出自己特点的各种节能新型流程：氮循环及空气循环流程; 中压膨胀进下塔、中压膨胀进上塔;低压膨胀进上塔、液体膨胀流程、下塔抽压力氮膨胀流程;下塔抽污液氮流程、增效塔流程，以及超低压空分流程。这些流程研发成功及应用标志着福斯达在大型空分流程研发达到国际先进水平。

  葛浩俊认为，强大的技术更需要精益求精的制造来实现。精湛的技艺是福斯达公司30多年来传承的财富。

  自2015年导入了精益管理体系，先后开展5S、班组建设、精益践行者活动，将精益管理思想最初级的理念植入到福斯达人的血液中。公司秉承视质量为生命的理念，建有严格的质保体系，通过了美国ASME 认证和韩国KGS认证，以为客户交付具有欧洲品质的产品而不懈努力。

  葛浩俊介绍，早在从2007年，福斯达与德国同行开始合作，就致力于打造“德式工厂”的目标，就开始有了重视工匠、注重质量的企业文化;2014年，公司组团到西门子葫芦岛压缩机工厂参观考察。当时德国人整整花了两年多时间，在工厂做“精益管理”的推广和实践。因此，福斯达在“德式工厂”基础上，于 2015年又引入日本的“精益管理”体系，开始了精益的5S、班组建设和精益践行者的推广和落地。

  30多年来，正是由于公司不断突破自我，先后为德国林德、美国空气化工、美国普莱克斯全球三大气体公司提供空分设备，汲取了这些国际知名气体公司先进的技术理念、精湛的制造工艺、卓有成效的项目管理。才从空分设备的检修到中小型空分设备的制造，再迅速发展成为目前的大型空分制造企业。

  国际产能合作成大势所趋

  抢滩“一带一路”须抱团

  众所周知，近几年来，由于国际地缘政治的剧烈变化，油价的大幅下跌，国际上，冶金、石油、石化、电力、太阳能电池板等行业都出现了投资巨幅萎缩的局面，而国内则出现了严重的几乎是全国性、全行业的产能过剩。气体行业及各相关的装备制造业都受到了前所未有的影响与冲击。以福斯达为例，从2014年到2016年，就出现了订单量大幅减少，竞争形势急剧恶化的情况。相信行业内上下游单位也遇到了类似的问题。葛浩俊告诉记者。

  从2005年，福斯达销售第一套空分设备到伊拉克，完成海外第一笔业务，到2016年7月，与伊朗国家石化公司签约3套8万空分购销合同，再到2017年5月又与一家国外公司签约 1套7.5万等级空分购销合同，再到今年9月，与一家国外公司签约了1套8.4万空分，目前，福斯达的深冷装备已遍布全球三十多个国家。

  福斯达这十几年来，单打独斗闯海外，有很多动人的故事和很多辛酸的经历。深感去海外不容易!!

  这也是中国民营企业从事海外业务的一个缩影。

  习总书记“一带一路”倡议的提出，为福斯达也是中国企业，打开再次走向国外的一扇大门。

  上海宝钢气体有限公司副总经理冯刚认为，“一带一路”这项重要战略与倡议，旨在通过基础设施的互联互通、产业投资、资源开发、经贸合作、金融合作、人文交流、生态保护、海上合作等领域，推进一批条件成熟的重点合作项目。

  “一带一路”倡议，对企业来讲是个海外战略，由于海外不同的国家，有不同的文化，不同的政治、宗教和法律，不同的行业标准和规范，这些都是需要在实践中慢慢地学习、积累和沉淀、消化。

  “一带一路”倡议更是给沿线所有国家、行业内相关上下游企业提供了资源整合的机会。对深冷装备而言，“靠单一产品、单项技术，单个企业、单打独斗”的时代已经过去，要搭上“一带一路”高速列车，上下游需要优势互补、强强联合，才能实现效益最大化。

  中冶京诚工程技术有限公司副总经理杨伟明告诉记者，“一带一路”战略的一项重要内容是通过基础设施建设，实现互联互通。这就从根本上改变了过去单个企业、卖产品、做生意的模式，而是工程化、项目制，且考虑长期性、战略性。近几年，公司在海外实施的几个大项目，都是和国内大的设计院、工程公司一起合作实现的，是充分发挥其总承包、工程设计、项目建设实施和高端推介平台的优势。

  福斯达深冷公司副总裁、总工程师刘景武表示，随着国产化大型空分发展步伐的加快，福斯达目前正在积极研制10万～15万等级特大型空分设备。又先后与国外公司签定了多套6万～8.4万等级的大空分购销合同。大型空分装置本身是一项复杂的系统工程，特别需要空分核心工艺技术，配套压缩机组、填料、板式、阀门、膨胀机、液体泵等，以及各主要组成件的上下游配套产品和先进的项目管理经验的配套。

  在这次“塘栖·深冷论坛”上，福斯达分别与陕鼓动力、苏尔寿签署战略合作协议。通过与陕鼓动力、苏尔寿签署战略合作协议，福斯达将借助合作方先进和完整的分离技术，研发体积更小更加节能的特大型空分设备塔器，从而降低最终用户的投资成本。

  上海苏尔寿工程机械制造有限公司销售经理陈利告诉记者，苏尔寿化工有着180多年的历史，在传质和分离领域中处于全球的领导地位,拥有全球发展战略与经验,特别是最近沟通中了解到，福斯达也制定了更高的全球发展目标。而福斯达领先的深冷装备工艺成套技术和海外发展为主的战略定位，与苏尔寿分离技术与发展战略相结合,充分的分享与合作,一定能将两个公司的优势互补发挥到极致,成为开拓海外市场的王牌。

  陕鼓动力煤化工及空分市场销售总监安征海说，陕鼓动力将发挥其在海内外工程总包、上市公司融资平台和品牌优势，以及在行业内的科研、工艺与加工等优势，与福斯达共同开拓空分制氧及天然气液化海外市场和项目建设。

  福斯达还将分别与西门子(中国)有限公司公司在空分压缩机、与查特能源化工公司在大型高效的高压板翅式换热器、与上海环球分子筛有限公司在高性能分子筛吸附剂、与CRYOSTAR(中国)有限公司在膨胀机和液体泵、与萨姆森控制设备(中国)有限公司在低温阀门，以及与沈鼓集团在大型空分装置用压缩机等领域展开深度合作，实现我国装备制造业民营企业、国有企业和外资企业强强联合，优势互补，携手淘金、深耕“一带一路”。

  葛浩俊表示，福斯达开展的这些合作，开启了我国装备制造业民营企业、国有企业和外资企业，强强联合，优势互补，携手推进深冷装备制造产业发展与技术进步的先河。此举将为合作各方和下游客户提供更好的服务与创造更多的价值，为我国深冷装备制造业发展具有重大战略意义。