强化技术支持力度

细化服务客户深度

“零距离”走访企业

“面对面”共话双赢

科技引领未来，创新驱动发展，为了更好地探索南方泵业市场开拓方向，深入了解行业战略合作客户在产品方面的应用以及服务需求，南泵事业部总经理赵弟勇、副总经理丁亚云，各销售分区及技术支持部门相关人员开展重点客户走访活动。作为2023年度南泵事业部管理年主题活动，本次走访之行进一步加强了与客户的沟通交流，为双方合作共赢发展奠定互信基础。

01.第一站

2月23日，丁亚云一行对某西南分公司总部及所属单位进行走访，与对方领导及相关部门负责人深入交流。客户公司从生产、技术、质量、服务等方面介绍了当前生产车间正在使用的南方泵业产品，肯定了南方泵业的产品和服务，并表达了对泵业产品在新建项目中技术应用支撑和服务保障的期望，以及双方合作的良好诚意。

02.第二站

2月25日，丁亚云一行前往南宁广西某客户总部，与客户方主要领导及采购部门负责人进行全方面交流，双方就行业的发展现状、技术支持需求、售后服务保障等交换建议和意见，尤其是针对客户提出的行业引领战略合作发展模式，南方泵业区域销售代表做了详细解答，双方于会后签订新项目合同。

03.第三站

2月27日，丁亚云一行抵达珠海格力电器股份有限公司，详细了解了格力电器的新型行业开发布局、重大前沿主业项目等，对格力电器提出的在产品研发和市场布局方面的相关问题，双方进行了深入沟通。南方泵业表示将积极配合格力电器开发新设备系统，针对前期质检、试样、开发、交付等流程，做出可行性建议和方案。对于持续加强技术和产品的紧密合作，双方满怀信心，希望能够共同进步，开发新产品，探索新市场。

04.第四站

3月1日，丁亚云一行对某客户公司岳阳全球制造基地进行访问，参观了客户公司车间，共同回顾了双方多年以来合作所建立的良好默契以及取得的一些合作成果，对于欧盟等国外市场变化动向，国内大型直流领域、储能领域、石化领域的目标及要求做了详细规划，针对用泵厂方案配合客户完善技术系统，加强技术沟通等方面进行了深入探讨。

05.第五站

3月15日，赵弟勇一行对宁夏宝丰能源集团股份有限公司总部进行走访，双方合作基础良好，合作空间广阔，就中标产品保供保质、深化合作等事宜进行了充分交流，希望在未来能够加强技术团队互动交流，发挥各自优势互补，共同谱写合作共赢新篇章。

06.第六站

3月20日，丁亚云一行走访四川某客户公司总部，双方就行业的发展现状、风电降低成本的趋势、储能作为新型电力系统的巨大市场潜力、交付合作保障等方面做了充分沟通、详细探讨。

07.第七站

3月29日，丁亚云一行进行客户回访，双方就行业新技术、新产品、新应用等展开深入交流，针对试点项目与后期市场战略布局等方面进行了充分探讨，在战略合作上双方达成一致目标。

本次南泵事业部领导聚焦走访行业重点客户之行，为南方泵业开拓2023年的市场新局面奠定了基础，加强了南方泵业与客户间的战略合作，为促进互信共赢奠定了良好的开端。南方泵业将持续深化合作理念，把握发展机遇，紧跟市场趋势，创新技术优势，赢得市场先机，让客户感受到技术交流切合实际，技术服务实用到位，促进与客户间的深度持久合作。