“智能马桶又称智能马桶或电子马桶，属于建筑给排水材料领域，是指在传统的陶瓷或塑料坐便基上安装的由电子电路控制的卫生器具。”

——观研报告网

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一、概述：智能马桶功能丰富

智能马桶又称智能马桶或电子马桶，属于建筑给排水材料领域，是指在传统的陶瓷或塑料坐便基上安装的由电子电路控制的卫生器具。智能马桶主要分为智能马桶盖和智能一体机两个品类，相比普通马桶具有座圈加热、自动清洗、自动冲水、除臭杀菌、感应翻盖等功能。

智能马桶功能一览

品类	传统马桶	智能马桶盖	智能马桶一体机
价格带（元）	500-1000	1000-2000	2000-4500
使用方式	安装尺寸：需确认马桶坑距；安装环境：需确认排污管道无移位/存水弯	与传统座便器适配，使用集成了多种功能的智能坐便器盖替换传统坐便器盖。安装尺寸：需确认马桶外形是否适配便盖，需保证安装孔和各部件距离满足一定条件；安装环境：需保证马桶周围一定距离内有电源插座、自来水进水口（不适用中水管道）、预留操作面板空间	将功能性电子元器件与坐便器进行一体化设计，重新布局内部组件和产品外观。安装尺寸：需确认坑距；安装环境：需确认排污管道无存水弯、进水水压水量、需保证马桶周围一定距离内有电源插座、自来水进水口（不适用中水管道）
功能配置	快拆缓降盖板、水封防溅、多档冲水模式等	清洗：速热出水、臀部清洗、柔和妇洗、移动清洗、按摩助便、喷头自洁、水温调节、水压调节等；体验：抗污材质、缓降盖板、便捷拆卸、夜光照明、智能除臭、座温加热、暖风控干、自动除臭等；防护：IPX4防水、漏电保护、智能节电、过热保护等	智能坐便器主体的体积更大，在智能马桶盖的功能基础上升级；陶瓷体：抗菌釉面、预润湿防挂污、隐藏式即热水箱、感应夜灯、脚感感应等；冲水:易换芯过滤器、离座自动冲水、低噪音冲水等

数据来源：观研天下整理

二、驱动因素分析；疫情、价格下探、多渠道布局等多因素驱动智能马桶行业快速发展

1、疫情致消费者关注家居品质，而智能马桶功能丰富、使用体验良好，形成较强用户粘性

根据观研报告网发布的《中国智能马桶行业发展深度调研与投资前景研究报告（2023-2030年）》显示，根据上述内容可知，智能马桶功能性丰富，能更好满足能够满足消费者健康、品质家居生活的需求，形成较强用户粘性，对传统马桶替代效应显著。

据天猫家装行业联合天猫新品创新中心（TMIC）数据显示，座圈加热和自动清洗功能受消费者青睐的比例分别高达90%和82%。

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2、价格下探推动潜在消费客群扩张

近年来，品牌方持续进行产品迭代及功能升级，一方面针对不同家居环境下进行产品改良，比如针对老旧楼房或高层住宅水压不够问题设置无水压限制，如箭牌智能马桶一体机的最新旗舰版相比简配版多了泡沫盾防溅、语音控制、自动翻盖、水压调节等15个功能。

箭牌智能马桶产品功能迭代

功能	简配版	标配版	自动版	旗舰版
座圈加热	√	√	√	√
功能显示屏/智能遥控	-	√	√	√
停电冲水	√	√	√	√
入座感应	-	√	√	√
暖风烘干	-	√	√	√
静音缓降	√	√	√	√
水温/风温/座温调节	-	√	√	√
夜灯照明/双更过滤	√	√	√	√
智控功能旋钮/按钮	√	√	√	√
肾部清洗/女性清洗	-	√	√	√
移动清洗/按摩清洗	-	√	√	√
喷头自洁/水压调节	-	√	√	√
漏电保护/安全电压	√	√	√	√
即热模式/恒温模式	-	√	√	√
防干烧/防冻结保护	-	√	√	√
IPX4防水	-	√	√	√
自动翻盖	-	-	√	√
脚感翻盖翻图	-	-	√	√
泡沫盾防溅	-	-	-	√
语音控制	-	-	-	√
氛围灯	√	√	√	√
手机APP控制	-	-	√	√

数据来源：观研天下整理

因此，随着我国智能马桶行业技术不断取得新突破，市场成本优势逐渐体现，并且智能一体机、智能马桶盖的价格带逐渐下移，推动智能马桶行业下沉市场渗透加速下，推动潜在消费客群扩张。根据数据，2022年1-10月箭牌、恒洁智能马桶销售均价分别为2729、3291元，与科勒（4138元）、TOTO（4115元）相比价格优势明显。同时，截止2021年1-11月我国智能马桶盖的线上零售均价下降到1522元，智能一体机的线上零售均价下降到3146元，2018-2021年1-11月降幅分别达27.13%和25.33%。

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3、智能马桶品牌在精装、电商等多渠道布局

智能马桶相关企业在精装、电商等多渠道布局，把握多重流量入口。例如，在精装渠道方面，2022年智能坐便器配套数量为41.61万套，配套率进一步提升至28.5%；电商渠道方面，消费者可根据产品参数在线上选购，符合消费者的消费习惯，2021年智能坐便器线上销售额占比已达32%。

智能坐便器品牌渠道分布情况

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4、国产品牌配套安装、售后服务逐步完善

智能马桶消费体验包含“产品+服务”两方面，内资品牌近几年快速布局各地销售服务中心，配置相关服务人员，以快速响应客户需求。目前大部分品牌提供免费上门安装、售后服务，保修期方面，头部内资品牌平均为5年，长于外资品牌平均3年的水平，为消费者提供周期更长的售后服务。

部分卫浴品牌保修期

品牌	售后服务情况
科勒	3年质保
TOTO	机能部3年质保，陶瓷部1年质保
箭牌	整机6年质保，客户自购买起，将由专业的客服人员进行专项追踪服务
九牧	整机6年质保，客户自购买起，将由专业的客服人员进行专项追踪服务
惠达	整机上盖5年质保，陶瓷体终身1600+家覆盖全国的专业服务团队，5000+名培训合格的专业卫浴服务工程师
恒洁	整机6年质保，3000+专卖店服务网点闪装智能马桶换新服务，最快2小时就能完成上门、旧品拆除和新品安装
瑞尔特	5年全国联保

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三、市场分析：智能马桶市场规模超200亿，渗透率提升空间较大

1、与发达国家相比，我国智能马桶市场发展处于起步阶段，渗透率提升空间较大

据《中国智能坐便器行业发展白皮书》数据显示，2021年我国智能坐便器渗透率仅在4%左右，而日本、韩国、美国智能坐便器渗透率则分别高达90%、60%、60%。由此可见，我国智能马桶行业渗透率低位空间大，市场发展处于起步阶段。

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2、2025年我国智能马桶市场规模有望超300亿

按照2020-2022年我国智能马桶销量年复合增长率10.7%，假设2023-2025年城镇智能马桶销量增速为15%、15%、12%，更新率为3%，并且参照近五年智能马桶盖和一体机均价，假设每台智能马桶单价为2250元。因此，根据相关资料测算可知，2025年我国智能马桶市场规模有望达到337亿元，2021-2025年复合增长率为15.84%。

2017-2025年我国智能马桶行业市场规模测算

类别	2017年	2018年	2019年	2020年	2021年	2022年E	2023年E	2024年E	2025年E
总人口（亿人）	14	14.1	14.1	14.1	14.1	14.1	14.1	14.1	14.1
智能马桶总销量（百万台）	5.5	6.7	7.5	8.2	9.1	10.1	11.6	13.4	15.0
智能马桶百人保有量（台）	1.6	2.0	2.5	3.0	3.6	4.2	4.9	5.7	6.6
总保有量（百万台）	22.6	28.7	35.5	42.6	50.5	59.0	68.9	80.2	92.7
单价（元）	3005	2939	2608	2396	2334	2250	2250	2250	2250
总容量（亿元）	678	844	926	1021	1178	1329	1550	1804	2087
增量市场规模（亿元）	137	166	82	96	156	151	221	254	282
更新率	3%	3%	3%	3%	3%	3%	3%	3%	3%
存量更新规模（亿元）	16	20	25	28	31	35	40	46	54
总市场规模（亿元）	153	186	107	124	187	186	261	301	337
YoY（%）	-	24.43%	9.68%	10.34%	15.30%	12.80%	16.67%	16.39%	15.66%

数据来源：观研报告网