三十而立正青春，踔厉奋发勇争先。在南安撤县设市30年来，涌现出一批批各行各业的“优等生”。

2021年首次晋升国家级重点专精特新“小巨人”的英侨机械制造有限公司，便是疏水阀细分赛道的佼佼者，也是南安“专精特新”中小企业培育举措的受益者。“这些年来，我们坚持创新、创新、再创新，把产品做到极致，并且从卖产品逐渐转向卖解决方案。”对于企业发生的质变，英侨机械总经理洪新强如是说。

1疏水阀领域的隐形冠军

“专精特新”企业虽规模不大，但拥有各自的“独门绝技”，在细分领域建立了竞争优势，在产业链上具备一定的话语权。

位于南安英都镇的英侨机械，沉浸疏水阀领域已有31年。在其展厅内，整齐摆放着各种大小不一的阀门产品，最小的口径仅有8毫米，重量100多克，最大的重量400多公斤。

走进生产车间，一派热火朝天的景象，工作人员有序操控着一台台数控车床，封装好的产品整装待发，不日将交付给用户。疏水阀对普通人而言，有些偏门，甚至陌生，但在工业领域却是不可或缺的关键部件。

“疏水阀是一个自动阀门，别看它不起眼，但非常重要。它不靠电动、气动、手动等外界压力，便可将蒸汽系统中的凝结水、冷空气和不凝结气体尽快排出，同时自动阻止蒸汽泄漏。要把它做好并非易事。”英侨机械董事长洪有福用4个字形容它的功能——“阻汽疏水”。

要做好产品，必须耐得住寂寞，沉得住气。11年前，洪有福做出了一个大胆的决定：投资1500多万元，新建数千平方米的铸造厂。彼时还是一名技术员的洪新强，将这一做法视为企业走向升级的关键之举。“在这之前，我们的产品铸造主要由供应商配套，交付期难以把控，质量再提升受制于人。”铸造厂的投入使用，让这位“创二代”看到了可喜的变化，通过引进新的铸造工艺，无论是产品质量、外观，还是交付期，都得到了大大提升。

从开模、铸造，再到产品成型，11年来，英侨机械实现了自主研发、生产、销售为一体，走上了“专精特新”之路，产品规格也从最初的1600多种发展到3000多种。

时至今日，英侨机械已经将产品打入石油化工国家重点工程和大型企业，成为中国石化、中国石油、中国海油、中核集团等大型企业主要供应商。

2从卖产品到卖解决方案

产品备受青睐，离不开企业背后的技术研发。

“这是一体式疏水阀，以前同样功能的产品还需配套4个阀门，现场安装完毕后，长度有1米多，费时又费力。我们将这些功能集成在一个产品上，直接省掉了4个阀门，还能起到阻汽疏水、过滤、检测等多个作用，大大节省了成本。”在展厅内，洪新强介绍起最新研发的疏水阀。

据了解，随着我国“节能降耗”政策的不断深入，节能日渐成为社会发展主流，特别是在蒸汽系统节能领域，潜力巨大。英侨机械紧跟时代步伐，逐渐从单一的疏水阀门产品生产商向综合服务商转型，为客户提供集设计、采购、施工、调试、验收、管理、维护等服务为一体的蒸汽系统节能方案。

由于中石油、中石化、中海油总部均在北京，很多蒸汽领域前沿技术、信息、人才集中于此，依托在蒸汽节能领域20多年的技术沉淀，英侨机械2014年在京建立了20多人的专业团队，走上了一条从卖产品到卖系统解决方案的服务之路。

英侨机械善于从市场中捕捉商机，这支团队在与客户沟通后发现行业存在的痛点：在传统项目工程过程中，蒸汽疏水阀与一些管件匹配安装速度慢、效率低。而这与前端设计环节有很大关系。

为此，英侨机械开启了漫长的研发之路，最终研发出“集成伴热系统”，也就是将产品进行创新、改造，从设计上进行突破，把各种功能再次集合成一个系统。

“简单说，我们在工厂就将产品预制好，到场安装就行。”洪新强说，将研发、生产、设计、服务、安装、指导等环节集一身，大大缩短了安装时间，从以前的6个月至1年，缩短到一个月左右。更为关键的是，这种集成式、多功能产品，也逐渐带动企业转型升级。2016年英侨机械就成功中标国家重点项目——神华宁煤煤制油项目近亿元订单，实现了由卖产品到服务于系统解决方案的蜕变，赢得国内疏水阀行业近年来大订单。

通过努力，英侨机械解决了行业多项技术难题，推进了产品更新换代和行业技术水平的提高，被福建省工信厅授予第四批制造业单项冠军企业（产品）。

3推动行业技术进步

专注、求精、立异、创新是这个时代所稀缺的精神。正因如此，能专精细分市场，并一头扎下去苦练“内功”，增强核心竞争力，勇于开拓创新的企业也就弥足珍贵。

专注于疏水阀领域的英侨机械，先后参与了《蒸汽疏水阀技术条件》《蒸汽疏水阀分类》《气体疏液阀》等多个国家标准起草工作，现拥有42项实用新型专利和9项发明专利，实现了从追赶者到领跑者的华丽转身。

11年前的洪新强也从一名普通技术员，成长为国际标准化技术委员会ISOTC153/WG15成员，参与了相关标准的修订，为行业的发展和技术进步作出了应有贡献。在创新发展中，英侨机械也在不断延伸产业链，产品线越来越丰富，包括用于集成伴热系统的预制绝缘管等配件。

采访中，洪新强透露，英侨机械投入2000多万元建的配套项目已经投产，有望成为企业新的利润增长点。从传统的疏水阀到一体式疏水阀，再到集成伴热系统，乃至即将投入使用的新项目，对英侨机械而言，11年来他们始终不变，钻研于疏水阀领域，投入固定资产6000多万元，每年也会拿出销售的一定比例用于研发，最终跑出了国家级重点“小巨人”。

洪有福表示：“不管市场怎么变，他们都不会偏离主业，不断推动行业技术进步。”而在办厂之初，他就将一句醒目的标语“认真做精每个部件，让英侨疏水阀成为行业第一品牌”悬挂在车间内，时刻提醒着每一位员工。

英侨机械生产车间。

来源：《海丝商报》记者李杨瑜文/图