中原石油工程公司强化海外市场开拓，增强创效能力，上半年新签合同额同比增加4504万美元，海外市场顺势“突围”

 “海外市场增加产值利润有三大绝招：增量扩大市场规模，加快队伍启动速度，保证生产安全。”8月7日，中原石油工程公司海外工程公司副总经理冉松涛说。

今年，中原石油工程公司运用这三大绝招，上半年在海外市场新签合同23个，合同额达3.56亿美元，同比增加4504万美元。

市场开发伺机而动，在新兴市场和高端领域实现突破

5月5日，从科威特市场传来好消息，中原石油工程公司中标科威特国家石油公司9台钻修井5+1年合同，为合同即将到期的钻机获得了连续工作量。

增量扩大市场规模，是提高产值最直接、最有效的手段。

在市场开发上，中原石油工程公司转变观念，不等不靠，伺机而动，全力以赴巩固老市场，多方位多渠道开拓新市场，不让一次中标机会溜走。

中原石油工程公司建立专项奖励基金，组织专业人员逐一对市场进行分析研判，及时将有效信息转化为具体的市场开发意向。

在非洲市场，该公司中标中国石油乍得公司（CNPCIC）1台50D钻机1+1年钻井项目，乍得成为其在非洲开辟的第四个石油工程市场，固井项目成功进入南苏丹3/7区市场，连片发展优势进一步扩大。在科威特市场，该公司首次撬开深井作业大门，Sinopec20队比合同规定日期提前两天开钻。在沙特市场，该公司与斯伦贝谢公司深化合作，SINO-6队和SINO-35队参与沙特阿美公司石油大包钻井项目，并于3月份开钻；SINO-5队已搬迁到位，目前在做开钻前的整改工作；测井项目服务资审通过道达尔公司检查验收，为中原石油工程公司进一步拓展技术服务市场奠定了基础。

在有限的工作量中拓宽创收渠道，用搬迁提速增效扩大利润空间

“海外项目平均日费率达99.7%，较上年提高了0.41个百分点，有33支钻修井队日费率保持100%。”中原石油工程公司海外工程公司项目管理部二级涉外总监桂成平说。

石油工程队伍工作量不足，利润空间缩小。在恶劣的大环境下，如何最大限度提升产值和效益？

在海外市场，钻井队搬迁实行费用大包制，搬得快意味着不仅能把搬迁费用提前拿到手，还可以利用剩余的时间多挣日费，可谓一举两得。今年年初以来，中原沙特公司共搬迁131口井，同比平均单井搬迁时间节约29.12小时，增效413万元。

针对承揽的日费井，中原石油工程公司海外项目把增加日费率作为生产经营的重中之重，专门制订了搬迁单项指标考核激励政策，调动基层队提速提效的积极性。年初以来，中原石油工程公司海外项目平均日费率达99.7%，较上年提高了0.41个百分点，有33支钻修井队日费率保持100%。这样的成绩在国内外市场并不多见。

为实现提速提效的目标，中原石油工程公司还大力开展技术攻关。中原科威特公司Sinopec295队执行斯伦贝谢合同完成的5口井建井周期较甲方计划时间共节约72.5天，获得甲方额外奖励62万美元。中原沙特公司今年执行哈里伯顿钻井大包井合同完井17口，共节约周期24.1天，多挣日费150万元。其中，SINO-45队仅用16.6天就安全高效完成UTMN-1150井施工，比设计建井周期缩短10.4天，刷新了该队在UTMN-683井创造的区块最快交井纪录。

加强安全监管，减少不必要的损失，全员节约挖潜增效

5月9日和5月15日，甲方分别在Sinopec991队、Sinopec992队现场举行了安全生产无事故庆典活动并为钻井队颁发奖牌。

安全造成的损失比日常节约得来的利润要大得多。因此，中原石油工程公司海外工程公司始终把安全监管放在首要位置。

中原石油工程公司从增强全员HSE素质入手，组织中外员工熟练理解和掌握上级及科威特国家石油公司各项HSE体系规范，提升员工安全技能。

在沙特市场，SINO-18队实现安全生产12周年，沙特阿美公司石油钻修井部总经理欧玛尔、探井部经理贾默尔专门到队祝贺。在科威特市场，Sinopec295队荣获斯伦贝谢大包钻井服务项目颁发的2018年第一季度钻机承包商优胜奖。这是斯伦贝谢公司2018年首次设立的奖项，且在其全球大包钻井服务项目中仅评出两支钻井队。另外，Sinopec923队实现连续2000天安全生产无事故，获得甲方表扬。Sinopec991队、Sinopec992队、Sinopec993队和Sinopec288队实现安全生产3周年，获得甲方年度安全奖励11.24万科威特第纳尔（折合人民币约236万元）。

在低油价新常态下，外部市场萎缩，石油工程工作量大幅度减少，“省一元钱比挣一元钱容易”是中原石油工程公司海外工程公司员工的真实感受。为此，该公司坚持有所为有所不为，全员节约挖潜增效。今年上半年，中原石油工程公司海外项目大力开展修旧利废，统一调配车辆，优化人员配置，降低人工成本，共实现降本减费3326万元。 (孙清华 王世英)