春节临近，年味渐浓，亳州石油顺应市场需求，推出的“福袋大年包”成为客户争向购买的抢手货，在各便利店卖得红红火火。

根据春节市场消费特点，抓住老人和小孩这个最大的卖点，围绕“花样多、口感好、利健康”三大元素，亳州石油精选年货糖食、坚果、小吃类商品，组装成3种价位的5种组合福袋，投放市场后，很快就得到了客户的认可。

看到有客户在年货堆头前驻足，利辛中心加油站员工小孙迎上前去：“先生您好！这种年货大礼包看上去是不是很养眼，这是我们公司特意推出的福袋大年包，有150、200和300元3种价位5种规格的包装，每个礼包内都有7种以上的商品，你看这种，里面有新疆薄皮核桃、夏威夷果、巧克力……，都是老人和孩子爱吃的健康食品，价格也不贵，每个礼包内还有一个专属于你的神秘二维码，扫描一下，还能享受优惠呢，过年提上它走亲访友，是不是特有面子。”小孙的一翻话，激起了客户的极大兴趣，当场买了两份大礼包。

加油站销售现场，福袋大年包被摆放年货堆头最显眼的位置，通过大红标识，展示每个礼包内的商品名称和价格，门头电子屏、电子音响不间断播放展销商品信息，吸引客户目光。员工见缝插针，逢客就推销，不放过任何一个商机。各加油站将大礼包连同礼包内的商品一一拍成图片，配以文字说明，与市场同类商品比对，通过微信推送和转发，为福袋大年包多销快销营造竞争优势。

为让价格更亲民，每个福袋大年包内置一个神秘二维码，客户用手机扫描便可获取易捷抵扣券，既可抵扣商品，又增加了购物的乐趣。

（李文扬）