“老板，带几箱酒回家不？我们这里的赖茅香味浓厚，入口甘醇，您看天气这么冷，奔波一天后回家小酌一杯怡情暖身，舒服得很！而且像您这么豪爽的人，亲朋好友相聚怎么能没有酒呢！”清远石油阳山城西油站员工正向客户推荐着赖茅酒。

了解市场行情，把握地区优势。清远阳山城西站站长小杨去年9月刚接手油站，对各项业务都在摸索中，所以他在完成日常经营管理工作之余，通过询问经管部、走访油站老客户、主动与油站客户攀谈等方式，在熟悉业务的同时了解到清远阳山地区喜爱品酒的人较多，于是另辟蹊径，年货节活动开始后便针对酒类制定区域性爆款商品方案，挑选符合当地人喜好的酒类大力宣传推介，辅以年货节多重优惠政策，大大促进酒类的销售。截至1月10日，阳山城西油站年货销售额约为16万元，销售规模排名全市第一。其中，酒类销售近11万元，占比门店总销售额69%。

油非客户融合，针对性营销。除了以酒类为突破口外，清远石油一方面，要求油站站长与员工在日常营业时细心留意熟客，积极主动与油站进店客户建立深层次联系，在年货节开始的同时，便逐渐向客户定向推荐相关商品，由此抓住时间优势抓住顾客第一波购买冲动；另一方面，通过建立油站零售直批配客户档案，持续跟踪，根据时间节点的不同问询客户是否需要相关类型商品，了解客户实时的需求变化，不定期告诉客户油站商品的情况，针对性进行商品推介，不放过客户的每一次购买需求。

结合区域特点，因地制宜制定营销政策，该公司在各个片区打造不同的爆款商品，尽全力把握住一切可能促成销售的机会，形成清远年货销售地区特色。（谭迎）