“老板，你的小车汽油保险快到期了吧。来，你给行驶证我帮你报价，1分钟就可以了，价格还很优惠呢。”在江门石油恩城加油站，营业员小何正对一个前来办理加油卡业务的老客户热情地宣传推广。

1月江门恩城加油站通过抓住现场宣传推广、原有客户跟踪落实购买、强调优惠政策等举措，掀起了APP线上车险购买热潮。截至14日，实现加油广东APP车险销售完成当月计划425%，同比大幅增长200.3%。

“老板娘，你好！你的小车保险到期了吗？现在我们跟平安、太平洋、人保等大型保险公司合作，价格很优惠，而且报价只需1分钟，要不我帮你报个价吧。”

江门石油恩城加油站组织全体员工加大现场宣传推广开口力度，积极宣传加油广东APP车险销售，强调报价快捷，发动客户提供行驶证即时报价，同时站长、员工对油站附近周边的相熟客户进行推广，了解客户车辆保险到期时间，强调合作的是大型保险公司、有保障，并为客户进行报价，剔除返费等优惠后与客户对接，发动客户购买。

“李老板，你小车的保险在1月底就到期了，去年在我们这里购买的，今年优惠力度更大了，我现在帮你报价吧。”

江门石油恩城加油站根据经营部下发的去年购买车险客户资料，进行仔细排序分析，对3个月内车险到期的，安排员工专人逐一电话回访报价，强调合作的单位是大型保险公司，而且优惠政策给力，促使客户持续购买。

“吴小姐，你这份车险是按全保、其中第三者100万元报价的，保单总金额剔除优惠金额后价格很优惠的，而且是平安保险公司，你仔细看看吧。”

江门石油恩城加油站要求员工与客户对接报价时均说明剔除优惠金额后的实际金额，让客户知道实际报价，切身感受到优惠，大大提高销售成功率。（冯国槐）