去年，广西玉林石油博白片区深挖自身潜能，注重单站营销细节，对站点实行板块管理，以“销量与市场占有率两不降”为目标，集中优势不断扩展市场，成效凸显。2018年，该片区销量同比增长9.68%，排名分公司前茅。

一站一策，逐个落实。该片区在营站分散在国道、城区、农网三个板块，其中农网站占比超过五成，原来年销量3000吨以下站点众多，给提量带来了很大困难。片区召集各站站长进行研讨，各站制定针对性措施，城区站点重点在汽油营销上下功夫，省道和国道站点重点抓住过路车辆，农网站点紧紧依靠机出配送、签约优惠等平台，重点对石矿、基建等客户进行开发，使各站都能充分发挥自身优势。同时，由片区牵头，制定由大站帮扶小站方案，努力提升整体效率。去年，该片区年销量3000吨以上站点比往年增加了4座，其中万吨站诞生了一座，销售局势得到了扭转。

整合力量，扩展市场。面对个别难以开发的重点客户，片区抓紧制定对应的开发方案，快速登门拜访客户，将对方关注的价格、服务、供应能力等条款逐个答复，以片区整体优势维护好每一位客户。为提升开发客户成功率，该片区还积极争取上级部门的支持，及时反馈收集到的相关信息，站在客户角度解决他们的困难，赢得了他们的肯定。1-12月，该片区走访客户200多家，开发客户成功率比往年提升了两成。

直面竞争，提升能力。博白县成品油市场竞争激烈，系统外站点50多座，给该片区造成了很大的经营压力。为此，该片区从年初伊始就采取了针对性措施，一是在客户较为集中站点布控营销活动，主动把握市场动向，灵活开展每个时段的营销活动。二是提升服务水平，积极完善各站的加水、自助圈存等服务设施，培养客户进站消费习惯。三是强化品牌宣传，主动展示油样，传播“每一滴油都是承诺”营销理念，引导广大消费者使用质量合格油品，降低客户流失率。去年，该片区在直管站布控了3项阶段性营销活动，抢量超过6000吨，为进一步做大零售总量奠定了坚实的基础。

（吕政华 陈明龙）