梅州石油通过强化抓好市场、营销、服务和管理四个方面，在激烈市场竞争中实现多个提前完成任务，实现直分销全面开花。

强化组织，经营指标全面超前。坚持“早”字当头，贯彻早谋划、早安排、早行动、早见效的“四个早”营销策略，全面落实各项经营指标，实现了1月份和1季度两个“开门红”目标，提前两个月完成年度计划，全年完成累加计划114.5%。

敢于竞争，突出抓好汽油商机。强化对城区大户油站的竞争力度，针对市、县城区汽油大户社会油站对价格敏感和游离度较高的情况，公司班子、业务部和客户经理组成“三级联动”攻关小组。全年对全市18座市县城区大站合计销售近2万吨，其中汽油销售占批发总量的45%。

细化服务，实现量客双稳。针对市场波动、竞争加剧、客户摇摆、边贸竞争力下降、中村油库停发油等困难，业务部细化客户服务管理，加强上门跟踪，落实供货。全年，培育购油稳定的“优质大户”38个，对201个中小客户实现供货，客户维护呈现量客双稳的可喜局面。

克服困难，燃气提前一季度超额完成全年计划。今年以来，梅州石油积极应对燃气销售困难，想方设法开拓区外市场，做大燃气总量。实现提前一个季度超额完成全年计划，全年完成累加计划135%?。

（郭晓阶 梁翠玉）