梅州石油:爆品营销刷新销售记录
梅州石油围绕“每季有重点,每月有主推”经营思路,寻找潜在的爆款商品、明星商品,配套出台专项激励政策,有效地调动了全员主动营销积极性,促进非油品营业额的快速提升。
抓节日营销、主题营销。结合春节、中秋、世界杯、易享节等传统节日或公众性活动,定制开展年货、月饼等营销,挖掘市场商机,在年货、月饼、世界杯商品和双十易享节单日销售等比拼中创下销售佳绩。
抓热点营销、新品营销。通过对市场行情的精准判断及对客户消费心理的细致研究,实行“传统畅销品+新品”营销模式,先后出台一系列快消品促销方案,创造了榴莲单月销售51万,轩尼诗销售412万,同比增312%、粮油销售797万,同比增102%、海天苹果醋新品销售71万元,羊毛毯单周预定800余床等销售记录。
通过加强营销策划,强化执行力度,取得经营总量和效益双提升,实现基础品类零售全省排名第1,获得4面非油品月度先进红旗。
(丘文波)