“您好，现在我们站做活动，加油满260元就可以获得一张专用电子券，仅用12元就能换购价值51.6元的卓玛泉一箱！”

“那就给我加满吧，刚好车里没水了，来一箱！”

“好嘞！”

月亮湖加油站加油员小李近期将公司正在开展的“卓玛泉超值换购”活动作为了开口营销的“常规内容”，早上刚接班不到一小时，就送出去五张换购券。

线上线下，营销氛围浓厚

“此次卓玛泉专项营销活动务必要做细做实，尤其是要加强现场开口营销，非油品业务部、成品油业务部以及政工部等相关部门要密切配合，加强宣传，务必取得优异的销售成绩！”

活动开始前的例会上，公司领导对具体事项进行了安排部署。

为了使取得最优的活动效果，荆门公司多次组织相关部门召开专题会议，讨论研究活动部署。紧密围绕商品配送、人员培训、开口营销、海报张贴、创意布局、微信扩散等多方面工作进行详细的方案筹划，不仅要让员工熟悉掌握活动内容，还通过商品创新陈列以及微信宣传配合，将中石化加油站易捷卓玛泉专项营销活动讯息风靡荆城，营造了浓厚的活动氛围！

换购抢购，客户分类消费

“听说你们加油站搞活动，自从上次‘易享节’活动之后，我们家就爱上了这来自西藏的冰川水，确实不错，这次的活动我怎么能错过呢！”

作为卓玛泉“铁粉”的王老板，卓玛泉成为后备箱“必需品”，听说这次有活动，马上将油箱加满，换购了一件。

这次的卓玛泉活动根据顾客的需求氛围两种活动方式，一种是92#、95#汽油加满260元即可送12元换购4L水一箱的电子券一张，另外，凡是持卡消费汽油满200元即送30元减20元抵扣券，并再送卓玛泉2瓶。公司根据片区上报活动需求，结合站点实际，在城区、省国道等重点近30座站点开展活动，效果显著！

优质水源，送健康给客户

“这卓玛泉，来自西藏的冰川水，是极为珍稀的优质天然好水，而且只在我们中石化易捷便利店有售哦！”

面对着加油客户的询问，荆门王府加油站加油员小何耐心地解释道。

一直以来，荆门公司秉持“易捷万店无假货”的品牌塑造，通过加油卡“五进”和非油商品“六进”等活动，不断走进社区、学校、工厂以及单位等，积极宣传非油商品，卓玛泉作为非油重点商品，做到了场场“不缺席”，通过有效人员详细地讲解和推荐，卓玛泉的天然弱碱性、营养均衡、稀有低氚的特性早已深入人心！

活动开展以来，部分站点卓玛泉销售同比增长超30%，同时起到了拉动汽油销售的良好效果！

（蔡弘宇 廖小帅）