2月,广东韶关石油抢抓节后客户补货利好行情,通过强化分析、压实责任、提高奖励等三项措施，迅速掀起了节后站外销售热潮，实现了扩销增量，截止24日，该公司站外销售实现销售1.47万吨，同比增长57.7%。

强化客户分析，实现精准营销。为提高营销的针对性，该公司紧盯节后还未购油的100多个客户，通过对客户已售未提、购油周期、复工情况、购油渠道等指标进行多维度分析，准确掌握客户的购油需求，找到客户"痛点"，制定"一户一策"营销方案，实现精准营销。

压实主体责任，提升营销效果。该公司按照地域对每名客户经理的维护开拓区域进行划分，推行"网格化"管理，明确每名客户经理的主体营销责任，同时，要求客户经理每日汇报客户走访情况、客户购油意向、存在困难等情况，切实将营销工作落到实处，提升营销效果。

加大奖励力度，深挖市场潜力。根据客户类型、规模、合作时间等要素，进一步细化完善考核激励机制，侧重提高社会油站等终端客户的营销奖励标准，同时，还对客户回流、小额配送进行专项奖励，激发客户经理主动营销积极性，深挖市场潜力。（唐秋林）