2月19日，吉林石化进出口公司业务员陆锐再次收到来自欧洲一家老客户的126吨乙腈订单。这不仅标志着吉林石化公司的产品深受国外客户的青睐，还得益于该公司坚持不懈地做精乙腈品种，大力开发国际市场，积极培育客户忠诚度。

付出终有回报，2018年，吉林石化进出口公司共组织销售1347吨乙腈，实现创效169万元，销量和利润都创出近5年来的新高。

近年来，国内采用合成法工艺生产乙腈逐渐兴起，产品市场投放增加，对吉林石化副产法生产的乙腈造成了巨大冲击。受市场供大于求的影响，乙腈出口一度进入寒冬。

面对市场严峻形势，进出口公司没有放弃，在乙腈品种上大做文章，开发国际市场。

长短单结合，立足出口主战场开展攻坚。他们巩固老客户，开发新客户，稳住长单，抢抓短单。美国一家大客户年需求量很大，但对质量要求异常苛刻，吉林石化乙腈出口曾一度中断。为了恢复这家客户，他们狠下功夫，积极与工厂协调，配备专用储罐，产品优中选优，装运单独洗线，并按外方要求额外增加数项检验指标，从而达到了客户要求，恢复了出口，半年就向这家客户出口了217吨乙腈。

公司加大欧洲和韩国市场开发力度，寻求增量，弥补美国缺口。经过不懈努力，公司相继开发了欧洲2家新客户，并在原有一家大客户被其他公司并购重组、人员更换的特殊时期，第一时间与之对接，一举签订半年长单，在欧洲地区共出口650吨。与此同时，积极挖掘来自亚洲的短单90吨，打短平快，获得了丰厚利润。

内外贸结合，开辟内销新市场拾遗补缺。这个公司在做精乙腈出口市场的同时，还将目光瞄向国内销售的空白领域，积极参与国内3家大企业乙腈招投标项目，成功中标2笔，实现内销390吨。

据了解，吉林石化进出口公司每年都要投入大量资源开发市场。公司专门成立了乙腈销售小组，定期分析市场形势，实时监控市场信息，预测价格走势，及时调整出口策略。还通过参加广交会、CPHI国际医药原料展等大型专题展会，不断拓展新的出口渠道，做到每年至少开发一个新客户，有力开发了乙腈国际市场。