“尾气处理液是我部上一年的书记项目，通过大家的同心协力，开拓进取，台山部的尾气处理液销量有了飞跃的提升。2019年以来，加油站仍保持着不断奋进势头，特别是渡头站，尾气处理液的销量在稳步上升！”在尾气液专题会议中，江门石油梁经理对尾气处理液销售的情况进行总结和对先进加油站进行通报表彰。

江门石油渡头加油站位于台山市大江公益路段，2台加油机，是一座家庭委托加油站，在一公里范围内有系统内外的竞争对手。该站通过摆放醒目堆头、现场开口营销、进厂企推销等措施，促非油品业绩节节高升，尤其是尾气处理液销量。截至3月4日，该站尾气处理液销售完成计划300%,同比增幅达500%。

主动订足货源，摆放醒目堆头

“站长，真不知道原来你站有尾气液销售的呢？你站这么小，要不是现在尾气液的堆头那么的醒目，我还到处找地方购买呢！”客户小张在加油时一面惊喜的说。

江门石油渡头加油站杨站长密切关注尾气液销量情况，每周订货补货，遇上因商品不够的件数不配送的，就主动与非油品管理员沟通调拨，夫妻化心思摆放醒目的堆头吸引客户的注意，同时利用朋友圈将商品“晒”出去，扩大尾气处理液的宣传力度。

加强开口营销，现场挖掘商机

“师傅，你的车要添加尾气处理液了吗？现在用抵扣券购买10kg的尾气液更优惠哦！还可以开发票呢。” 员工小赵仔细观测后笑容可掬地对客户推荐说。

江门石油渡头加油站杨站长妻子小赵是个腼腆单纯的90后女生，对商品推销，不敢开口，也不会开口。杨站长既当丈夫又当老师，利用一切空余时间共同学习商品推销技巧，通过规范服务的不断模拟，夫妻两人的现场开口营销变得自然和精准，为提升尾气处理液的销量奠定良好的基础，利用抵扣券购买尾气处理液的实惠，积极向客户推荐，掀起了尾气处理液购买热潮。

不怕吃闭门羹，带货进厂拓销量

“范姐，这是我们中石化品牌的超美尾气处理液，质量保证，没有水没有杂质，使用后排放的尾气保证符合环保要求！”杨站长带着10kg的尾气液和宣传单张到对面不远处的金桥铝业公司采购部推销。

江门石油渡头加油站杨站长不怕累地骑着摩托车载着尾气液到周边的工厂进场推销，虽然一开始走访10个工厂，有8个不让进门的，但杨站长夫妻没有气馁，继续带着商品走访开拓客户，慢慢地成功积累一些固定客户，他们建立起客户台帐，记录客户使用尾气处理液的周期及联系电话、添加微信等方式，定期将商品优惠信息发送给客户，受到客户们热捧。（梁丽华）