“为调动各层面员工的销售积极性，2月组织开展机关、经营部、加油站三个层面的专项营销考核，奖罚分明！”在2月的经营会议上，非油品部李主任宣贯相关考核激励方案。

江门石油灵活运用各种激励方式，采用“大棒+胡萝卜”式激励模式，将外在激励转化为员工的内在动力，激励员工积极参与工作，不断完善自己。2月非油品营业额同比增37%，全省排名第2。

“今天，客服中心的小凤销售了5排燃油宝，获得专项计提奖励275元；小莲销售了4排燃油宝，获得专项计提奖励275元……，整个油站燃油宝完成率为50%，按时间进度推算可以获得奖励200元。”白石站邝站长在班组会上进行销售通报。江门石油在有针对性地对燃油宝、尾气液、鸥露纸等核心重点商品进行专项计提的同时，还直接与油站站长进行联量挂钩，超计划专项考评奖励，发挥“胡萝卜”的作用，调动各层面的积极性。

“2月鸥露纸销售月度计划完成率低于30%的油站1座；粮油销售月度计划完成率低于30%的油站1座。以上未完成计划且排名最后的2座加油站要到公司非油品经营部进行原因分析。”江门石油分管非油品的李副经理在营销会议上进行点名通报。除了有专项计提奖励外，江门石油还对重点指标实施预警机制，月度计划完成率低于30%的指标，站长要进行原因分析并制定有效的提量措施，一个季度内有3项经营指标完成率低于30%的给予黄牌警告，累计三张黄牌予以岗位调整，把考核的棒子用好用活。

（李梅结）