“这种燃油宝，可以清除积炭，对发动机很有好处吗？”3月10日，一位奥迪车主在茂名石油百利得加油站排队加油时，看到罩棚旁边的广告宣传牌，询问说。“是的，您的奥迪是新车，来一瓶燃油宝再适合不过了，现在您可以直接用微信扫码购，无需进店排队交款，很方便哦。”“那给我拿1盒试试。”车主开心地说。

易捷商品能见度、进店便捷性是制约客户购买易捷商品的最大瓶颈。为解决该问题，茂名石油细化经营模式，从微改造入手，强化视觉营销，一是在加油棚设置商品堆头和扫码购专区，将广告宣传做到加油现场；二是将易捷外墙全部换成玻璃橱窗，“一站一策”制定心动区域铺货方案，打造了百利得、向阳、城东等28座综合服务易捷样板站，截至3月18日，28座综合服务易捷样板站日均进店率同比提升120％，销售额同比增长88％，创历史新高。

加油棚一秒扫码易捷商品

很多易捷店面积仅几十平方米，在这么小的地方摆放上千种商品，既要干净整洁又要突出重点，商品布局难度超乎想象。茂名石油将生意搬到加油现场，在加油机醒目位置粘贴写有“持卡消费有礼赠送”的提示语，要求员工逢车必提醒，吸引顾客进店消费。

同时，他们加油棚黄金通道旁摆放大米、牛奶、鸥露纸等商品，方便顾客拿取。在购买方式方面，茂名石油引进“扫码购”支付方式，顾客只需要扫描二维码登录“加油广东”易捷商城，一键付款即可。同时，茂名石油经常召集管理员、理货员、售货员根据销量对商品进行调整，夏季重点引进各类饮料，冬季突出日用百货的销售，以满足不同季节不同顾客的需求一季度，他们根据顾客加油周期一般为一周的特点，每月不少于5次对商品码放进行调整，让顾客总有新鲜感，激发了他们的购买欲。

一站一策做实橱窗营销

“哇，你们易捷变样了呀！透明的落地玻璃窗，我一眼就看到了里面琳琅满目的商品，加完油我一定进去转一圈看看有什么喜欢的！在此之前，我以为易捷便利店只有水卖。”正在茂名石油名丰加油站加油的张小姐不由得感叹道。

落地玻璃窗“吸睛引客”并不是徒有其表，茂名石油结合门店地理位置、附近商圈特点，以及同期销售数据，因地制宜，“一站一策”制定心动区域铺货方案，做实了橱窗销售。

国道加油站的客户群体以货车司机为主，还有一些附近村民，茂名石油便重点在金三角等国道站易捷店引进尾气处理液、卓玛泉、大米等重点商品；针对城中等市区站易捷店，重点引进日用商品、酒类、香烟等商品；由于水东加油站等位于高速出入口的加油站，有许多外地车辆来加油，他们除了为该站引进常规商品外，还增加了具有茂名当地特色的商品，如海螺玩具、十八子菜刀、龙眼干等，许多从外地到茂名自驾游的顾客都特别喜欢这些商品。

水东加油站站长吴春楠介绍：“我们经常遇到忘记买当地特产的返程游客，他们需要买的刚好在我们这里能买到，所以对我们的商品及服务都非常满意。”（李叶霞）