3月15日，六安石油零售管理部同安质科专业人员前往安徽国泰铝业有限公司对第一批配送的润滑油产品进行抽样质检，双方各保存1份留样，同时，为客户提供现场技术支持。周到的服务让客户连连称赞。

今年以来，润滑油市场随着大量社会品牌的涌入，竞争激烈，润滑油销售局面变得愈加困难。春节过后，六安石油为了改变润滑油销售的被动局面，主动出击，做好渠道拓展及服务等工作。该公司利用长城润滑油的品牌效应和质量保障体系，维护好老客户，通过走访，市场调查来开发新客户，实现大额销售的突破。

安徽国泰铝业有限公司是六安市一家大型铝材玻璃制品综合企业，该企业规模较大，是六安重要的大型企业。该企业日常用油主要从市场上零星购入，质量难以得到保障。六安石油经过调查了解到该企业近期投资近千万，上马了一套新型锻压设备，首次投入使用需要近50吨抗磨液压油。了解到该情况后，该公司立马组织人员多次走访该企业，着重向客户宣传售后服务和商品质量，突出长城润滑油产品的优势和质量保障体系，最终得到客户的满意，签订了润滑油采购合同。完成了第一批50吨润滑油的成交量，打响了润滑油销售的第一炮。

（戚越 徐婷婷）