“你们中石化年货节这个满100减40的电子券真划算，建议下次活动搞久一点，我还有好多东西没来得及买呢！”湖南石油第六届年货节活动结束当天，经常在株洲石油栗雨加油站加油的彭小姐向便利店员工抱怨。日前，湖南石油第六届年货节活动完美收官，株洲石油实现易捷年货销售3870万元，完成率154%，全省排名第二，营业额净值权重占比全省第一。

打造样板门店 营造浓厚氛围

该公司按照活动要求积极精心部署，在市区、各县公司选取21座加油站作为样板站打造，从站内到站外、从加油机到加油枪、从立柱到广告架，到处印有活动内容的宣传物料营造起浓厚的活动氛围，极大地吸引着客户的眼球。

转化轻油资源 开展油非互促

该公司将质优价廉的年货商品带到加油卡“五进活动”中，充分利用轻油资源，开展油非互促。活动期间，加油卡客户参与年货节活动4605户，带动年货销售60万元。同时又通过质优价廉的年货商品留住IC卡客户，彼此间的粘性不断增强。

积极拓展团购 做大做强销售

为做大做强年货销售，该公司积极拓展团购业务，与中国联通、中车电机、中车时代开展资源置换合作，累计销售年货100万元；同时，该公司与恒大集团新开楼盘联合开展活动，不断做大品牌影响力；通过举办年货品鉴会，让客户现场感受年货商品的实惠，品鉴会当天实现销售326万元。

制定奖励政策 激励开口营销

除省公司奖励政策外，该公司还额外制定优秀县区公司奖、优胜部门奖、组织奖，按年货销售额任务完成率、毛利率、核心商品销售占比进行综合得分排名，通过设立重奖激励员工开口营销，从而带动便利店零售销售的提升。

（李炜 洪斌）