“截止16日，柴油同比全区增幅最大的是台山经管部的公益加油站”江门石油零售管理部定期通报零售工作各区、各站的经营情况。

江门石油公益加油站位于S273省道台山大江镇公益管理区内，同侧一公里范围内有系统外的加油站，竞争激烈。公益加油站周边有潭江工业区、黄湾工业区，公益加油站站长通过客户管理、主动走出去开拓业务，由“坐商”变为“行商”，通过不懈努力，使柴油逆市增量。截至16日，柴油同比增幅89.1%。 ?

多留心眼，建立客户档案

“你看，最近经常有十多台泥头车在我们站经过，但不在我们油站加油站，应该附近新开了工地，大家想办法了解一下他们车的用油情况？”

加油站要扩销增量，关键还在于增加新客户，稳住老客户。江门石油公益加油站翁站长对原有客户档案进行整理筛查同时，还带领员工一起对过往车辆进行登记，详细记录车辆车型，车牌号和单位名称。通过全体员工的努力，成功挖掘出20多台泥头车到该站加油，月均销量约可增加80吨，

绿色专道，提升加油效率

“站长，现在到你站加油等候时间少了，一进站很快就能加到油，很高效，下次我还过来你站加油。”

原来江门石油公益加油站前来加油的车辆以泥头车、大型物流车为主，为适应柴油车车体长且加油量大、加油时间长特点，江门石油公益加油站设置柴油“绿色”专用车道，减少车辆因加油出现的排队现象。他们还着手加强设备检修，所有油枪每月检测一次油枪发油速度，当发油速度低于70%时，全部清洗或更换油机过滤器，确保加油速度。

质优量足 ，赢得客户好评

“小李，现在正值春耕时节，我们一起去农田走走，看看能否争取更多的农用油客户。”

江门石油公益加油站以瞄准农耕用油，为提前抢占市场份额。利用315的契机，翁站长带领员工对周边农耕用户进行油品质量和计量管理宣传，他们每月定期开展油机自校，严把油品入库、出库关，确保加到农民手中的油品质优量足。

江门石油公益加油站的老客户梁伯说道：“因为公益油站油品质量好，量足，价格也合理公道，每年农忙时我的进口插秧机都会到这个油站加油 ，不敢加‘黑油’”。（彭丽惠）