佛山石油充分调动员工工作积极性，鼓励基层员工突破极限，超越自我，组织员工对燃油宝等重点商品开展专项突破销售。通过分级对标、高频竞争，仅用14天便狂销燃油宝销量同比增幅128%。

造氛围 班前班后再卖一小时

“老板，要不要给靓车来个低成本的保养？”这并不是为顾客在油亭内推荐油宝的场景，这是顺德加得力加油站交接班前的班组对练。“今天我个人销售20瓶，比昨天多卖了5瓶”；“今天我只卖了5瓶，我申请主动加班一小时，继续卖燃油宝。”每天军事化的班后总结，也是加得力站每天班后会必不可少的“大菜”，每班销量最低的员工经常主动加班再卖一小时。这种“怪象”在佛山石油屡见不鲜，比学赶帮超氛围浓厚。

勤PK 跨级对标赶先进

分组对标必不可少。佛山公司每天对同吨级、同路段的站点进行分组PK，为了能更好地刺激油站积极性，制定非油品重点商品跨级竞赛方案，如油站在组内竞争，必须排名前三位才能获奖，如油站超水平发挥，业绩达到了跨级标准，超越了高级组的平均水平，则油站不需排名直接获得奖励名额，更加有效地调动油站积极性。反之，对于积极性较差、执行效果一般的站点，实行日常PK制度，精准通报，让落后点无所遁形。

讲协作 能手效应添动力

佛山公司作为全省的燃油宝销售王牌，打造了一批“王者之师”，燃油宝精英俱乐部持续发挥效应，在顺德张侯斌、周四妹等销售能手的带动下，全区销售技能在节节攀升。3月起由非油部牵头、经营部协作，共组织燃油宝销售技能培训3次，覆盖6个经营部，130多名一线员工。高手云集，良性的营销氛围为佛山公司提供源源不断的助力！（崔思航）