借助“金猪能量包”充值及“我爱我家?百货节”的营销契机，惠州石油从现场、服务、商品、业绩等方面狠抓营销效果，踩准营销节奏，实现了单店零售规模和整体销售规模的华丽升级，新增10余座门店跨入200万元门店行列，单店日均零售销售能力4690元，同比增幅18%；公司在年货节活动期间，实现2258万元营业额，同比增幅95%。

“这次的金猪活动太给力了，充值金额不大，附加的优惠又这么多，我要推荐朋友都来充值！”客户黄先生在充值了金猪能量包之后跟员工说道。自开展金猪能量包充值优惠活动以来，惠州石油将充值目标分解下发到各个门店，并每天通报各门店充值数量和当天的“充值状元员工”，做到人人心中有目标，人人努力赶进度，在现场形成了良好的销售氛围。

“金山站当日门店零售营业额已突破2万元，预计可突破3万元!”“东平站昨日门店零售营业额突破8万元，再创新高！”“惠城经管部的门店不断取得新突破，值得肯定和表扬！请惠阳经管部的寮湖、园岭等站继续努力，结合‘金猪’充值活动，多推多销，多做贡献！”在惠州石油的站长交流群里，每天都能看到公司张总这样给大家加油鼓气。在金猪能量包充值活动的带动下，门店零售营业额也实现了飞跃发展。

“您今天充值后，可以挑选300元的商品，只需支付80元就行了，这个中惠大米不错哦，现在80元可以拿3包！”通过这样的营销话术，一次性可以销售3包大米，不仅提高了客单价，也加快了商品的周转。“谭经理，中惠大米今天销售了200多包，现申请明天送货，再加订400包！”为切实做好营销活动，惠州石油各门店分别组织召开订货分析会，找准客户需求的主推商品，彻底摒弃以往“等、靠、怕”的被动思想，积极主动订货，为促销活动的顺利开展提供支持和保障。

（刘佳）