保险业务作为近两年新兴的业务形态，除能较大程度的增长员工收入外，更能通过“加油金”优惠返还，有效锁定客户，促进零售增量。广州石油将保险业务作为今年非油品贯穿全年的重点工作全面推进，设定全面总目标任务，制定营销政策，开展保险销售竞赛，努力做大保险业务，实现员工提收入、客户得实惠、公司增业绩的“三赢”局面。

广州石油与太平、太平洋、平安等四大保险公司开展战略合作，为客户提供多样化选择。同时积极争取有关政策和服务支持，简化保险业务办理手续和流程，员工以客户联系人身份投身保险推介业务，征得客户同意后将客户有关证件资料交由保险公司进行投保，繁琐的下单、答疑、确认等后勤环节由保险公司专业人员处理，扫除了营销障碍，大大减轻了员工工作量，让“外行人”也能做“行内事”，为开展营销注入了动力。

为充分调动员工积极性，广州石油开展保险业务专题宣讲，覆盖经管部、油站及班组三个层级，让每位员工都清楚认识到保险业务的意义、活动规则和具体操作流程，动员广大员工积极投身保险营销。他们成立临时工作群组，每日通报销售进度和营销动态，晒出营销业绩，并在线解答保险疑难和营销难点。同时总结分享营销经验，让员工学习、复制进而掌握营销技巧，增强营销能力，提高成功率。

他们制定保险推广专项奖励方案，从保险公司、省市公司三个方面给予多重计提奖励，明确“奖励到个人”的政策，鼓励员工多开单、多拿奖励，提高工资收入。他们还设置月度营销竞赛，设置阶梯式排名奖，营造奋勇争先、勇创第一的营销氛围，极大的激发了员工营销热情。（刘远征）