“3月份非油品营业额完成率全区排名倒数第一！第一季度总体排名倒数第二！各站注意，目前我们面临的经营形势十分严峻！现4月份开始以广东石油2019年第2期油非互动营销方案为抓手，确定燃油宝、粮油、香烟销售为经营重点关注指标，每天下班前将三项指标的销售额发到工作群……”江门石油台山经管部经理在站长月度例会中，认真分析了各站的指标完成情况，并提出了工作要求。

江门石油台山东坑加油站位于273省道，伍站长是有着30多年工龄的老职工，他与员工共同分析油非互动方案，通过引领全站员工积极开口营销、开展站内劳动竞赛、树立标杆等有效措施，掀起了燃油宝销售热潮。截至4月28日，该站燃油宝销量完成计划180%，同比增幅达710%，以此带动基础品类营业额大幅提升，同比增幅达205%。

“李老板，燃油宝现在组合销售更优惠哦，买 5瓶送米、送水或者尾气处理液，还可以使用100减38元的购物折扣券，给您拿一盒好吗？”员工小严热情地对客户推荐说。

江门石油东坑加油站伍站长通过站务会传达公司活动文件，利用油非互动方案，解除员工的思想顾虑，鼓励员工更好地利用公司政策，更多地让利给客户，激发员工主动开口营销的热情。

“至15日，员工小刘燃油宝销售金额是5205元，暂位于榜首，员工小黄燃油宝销售仍未清零……”

江门石油东坑加油站设立燃油宝销售竞赛，通过每5天为一旬通报员工的销售情况，月末根据销售情况排名，对销售业绩第一名的员工在当月的绩效考核中加分，以此激励员工销售的斗志，在站内形成良好的竞争氛围。

“小黄，如果今天在卖出那一瓶燃油宝的时候，你能根据客户的反应多说几句，就能卖出一盒呢……”师傅小刘抓着她的小徒弟小黄，耐心地给他说“卖宝经”。

江门石油东坑加油站为树立销售能手的标杆作用，让销售标兵与销售“菜鸟”结对子，下达结对子共同体销售目标，促使两者在共同利益面前，携手共进。（梁丽华）