“何师傅，您平时开滴滴油量很大吧，我们现在有个网约车的优惠活动，加油可以享受最高1元/升的优惠，帮您免费办一个哈。”自网约车行业VIP开展以来，河源石油通过实施有效精准营销、打入网约车司机内部群等措施，锁定目标行业车主群体，抢占汽油市场份额，截至4月26日累计绑定网约车客户1796个，排名全省前茅。

有效实施精准营销

河源石油在3月份组织召开了网约车行业客户座谈会，会上与网约车客户深入交流，进一步夯实了客户友好合作关系；同时，以“APP绑卡锁定VIP行业客户”为突破口，多次召集机关部门负责人、全体经管部经理和大要站站长等召开营销分析会，统一思想，全员合力，结合“我是党员我争先”APP推广绑卡等主题活动，充分利用客户等人脉关系，积极开展主动营销，通过走进网约车单位等开展现场推广活动，锁定目标客户群体，抢占汽油市场。

打入网约车司机内部群

“今晚汽油调价，调价后92#油价是7.01元，来中石化加油品质保证哦，麻烦各位也在其他司机群宣传一下哈。”据了解，网约车司机之间建立了各类微信群，作为主要的工作交流群。河源石油指派零售专人通过车主连线，打入司机内部群，重点与司机维护良好关系，宣传推介中石化的品牌质量及加油广东APP相关优惠措施，并及时解答司机问题，受到网约车司机广泛好评。同时加大力度宣传，线上通过微文转发、集赞吸引客户关注，线下通过印制海报及宣传单张引导员工积极宣传，形成快速的扩散效应及市场影响。

（杨丽航）