广西玉林石油博白第六站为一座农网小站，前后距离不到5公里的范围内，分布着多家系统外大站，激烈的竞争让该站销量曾一度下跌。今年以来，该站不等不靠，在没有营销政策倾斜的状态下，积极调整策略，通过机出配送、品牌营销、深挖潜能等措施，不断拓市增量，勇于闯出自己的市场，实现止跌转涨。截止到4月29日，该站销量同比增长55.75%，增幅排名片区前茅。

搭建机出配送平台，吸引客户洽谈合作。机出配送营销政策下发后，该站组织全体员工认真研读机出配送措施，制定了一条适合自身发展的渠道。一是主动走访附近建筑、物流、小作坊等客户，列出机出配送优惠亮点，主动开展业务洽谈。二是加大帮扶客户力度，多方联系配送车和油罐，帮助客户解决配送、存储等后续工作，提升服务水平。三是扩展客户介绍客户渠道，一户一策制定服务措施，提升与客户业务合作的空间。1-4月份，该站开发机出配送客户10多家，进一步扩大市场覆盖率。

树立品牌营销形象，培养固定客户群体。该站以品牌营销为载体，积极传播“质优量足、计量精准”、“每一滴油都是承诺”等理念，邀请客户前来参观体验数质量管理流程，赢得了广大客户的信赖。一是定期开展加油机检测，将检测的数据备案备查，确保发油的准确率。二是强化油品质量管理，通过视油窗、油样等每天检查，同时定期开展质量抽检，严防不合格油品流入市场。三是进行质量直观对比，列出使用优劣油品数据，对比其经济性，树立品牌形象，培养了一批固定客户群体，为提升销量奠定了基础。

不断深挖内部潜能，提升站内接待能力。该站还深挖内部提量潜能，主动调整布局，提升整体接待能力。一是扩展加油场面积，将绿化带改建为加油场，方便大车出入加油站，吸引大车进站加油。二是在加油站出入口制作活动展示牌，主动向客户告知站内开展的活动，吸引过路车注意。三是设置汽柴分流专道，优化排班，主动抢抓交通高峰期县城分流出来的车辆，提升加油效率。1-4月，该站优化加油场布局2次，优化排班1次，充分发挥了自身优势，进一步提升了营销水平。

（吕政华）