2019年伊始，龙岩石油分公司以“民以食为天，食以安为先”为主题，着力开展大米市场的营销策划。

大米是南方人不可或缺的主食，一碗朴实无华的白米饭是一餐美味的开始，而荣获第十四届中国国际粮油产品金奖福临门丝苗米，正是打开一款舌尖美味的高性价比的大米。它不仅经济实惠，口味纯正，清香扑鼻，还有“ 米中之碧玉，饭中之佳品”的美誉，该款大米也成为省、市公司第二期促销档的主打商品之一。

龙岩石油分三部曲对丝苗米进行精准营销策划。首先是对产品卖点进行深度宣传，主宣福临门丝苗米爆款最低价，再宣产品米粒细长晶莹，熟饭爽滑可口的特色，最后加深央企品质，放心消费的概念。

第二步用户洞察，对首批购买的客户进行分析，主要是以车E族积分兑换的居多，同时推广过程中发现微信订单超过便利店购买量。针对客户消费行为在加油站现场设置积分兑换主题堆头，同时对微信订单的客户进行上门送货的服务。

除此之外，龙岩石油以站内宣传、销售为基础，与站外拓销相结合，积极走访加油站周边镇政府食堂、企业食堂、高速服务区餐厅，让“亲民”大米向周边企事业单位、餐饮拓销，截止3月份，已获得6个服务区餐厅及一批乡镇、企业食堂供米订单，将“丝苗米”打造成 “亲民”爆款，站内、站外销售多点开花，第1季度福临门“丝苗米”单品累计销量突破13万公斤，实现销售额40万。

通过这样营销的形式，对做活非油主题商品、进一步扩大中石化易捷便利店销售影响力是非常有意义的。（陈显明 叶舒美）