淮南针对目前成品油市场需求持续疲软，竞争日益激烈的局面，为了进一步做好“一站一策”挖潜增量工作，淮南公司统筹布局，齐心协力，深入每个油站，开展调研分析，真正把“一站一策”当做增量增效的关键工作来抓，尤其重视“点对点竞争”的加油站的销量，想方设法让“对面的客户看过来”！

淮南公司大桥加油站于2018年10月开业。对面500米的中石油桥南加油站日均销售13吨，营业时间为24小时。汽油价格每升便宜0.2元，柴油价格每升便宜0.4元，加油免费洗车，加油积分有礼品赠送，是大桥站最大的竞争对手。刚开业时大桥加油站每天销售量只有5-8吨油。为了提高市场占有率，在公司的大力支持下，大桥加油站结合“汽油增量增效”的经营目标，因地制宜做好提量措施，实行“点对点”竞争。在4月份淮南公司针对大桥加油站开展了“与您相约，惠上加惠”活动。即在汽油降价0.3元的基础上再赠送便利店10元购物券一张。每周二“会员日”全天候汽油加油满300元赠送便利店10元购物券一张；每晚20:00至次日5:00汽油加油满300元赠送便利店10元购物券一张。

除了在价格上优惠外，淮南公司还积极引导大桥站站长和员工开动脑筋，从服务内容、促销手段、客户管理等方面想方法。首先就是广告宣传，大桥站员工们利用一切可利用的，发朋友圈，设广告牌，就这样一传十，十传百，慢慢的形成了固定的一个客户圈，“您好，欢迎光临，您加满吧！我们站汽油正在做活动，每升油比对面加油站便宜3毛钱，你可以把这个好消息告诉你的亲朋好友！”现在，这句话成了大桥站加油站员工的常用语，通过与竞争对手比营销、比服务、比效率来抢客户。淮南公司大桥加油站由刚开业时的日销量8吨左右，已经飙升到20吨，取得了不俗的经营业绩，也开发了一批新客户，点点竞争取得实效。

“对面的客户看过来，看过来，看过来……”大桥加油站的加油员刘金萍一边唱着欢快的歌曲，一边挥着手跑向进站的顾客！（宋晖）