今年以来，梅州石油车险业务捷报频传，日日有销售，月月有突破，4月实现车险业务突破200单。

传递压力，实现目标管理。根据省公司下发的营销方案，结合梅州当地市场情况，公司与各经管部签订全年保险目标任务责任状，由经营部将月度任务分解到站到人，进行刚性考核，刚性兑现。

完善培训、沟通机制，提高员工的保险专业知识。通过建立以经营部为单位建立相应保险公司车险营销群，在群内至少邀请两名专员，随时处理服务过程中的问题。建立市、县、站三级培训体系，市公司对新引入的运营单位、产品组织推广培训；经营部负责组织月度、季度营销知识、营销政策培训；加油站组织员工实操培训。

打破惯性思维，增加宣传覆盖面。为打破传统的“保险业务只能从身边人做起”的营销局限，以单位、车队等集群客户进行开发，实现重点突破，批量投保。同时在各经营部内部划分区域，组织相关油站员工对区域内重点小区、学校等私家车主进行传单、短信、微信营销，让“加油站也能买车险”的观念深入人心，形成口碑效应。

加强通报，选树典型。根据全市销售数据监控，通报营销进度和典型案例，评比“每周一星”及时表扬出单员工。同时打通晋升通道，激励员工晋升。每月根据出单情况精准定位潜力员工，制定专属培训，帮助员工建立个人团队，使员工获得更高收益，进一步提高员工积极性。

（梁翠玉 李彩燕）