“先生，加完油可以顺便洗个车，很方便的，仅需8.8元，比社会便宜不少。”在镇江石马站加油现场，曹凤祥和顾客说道。

5月10日起，镇江石油又增添17座加油站开设对外洗车业务，与以往所不同的是，这17座站不仅对持卡用户加油免费洗车外，还对不加油顾客收取少许费用来洗车。

“8.8元可以自助洗车，很是方便，外面洗车起步价就20元，的确实惠”。在石马站，一位洗车顾客在洗车后说。

早在4月的经营会上，不少站长就提出加满200元才可以洗车，有很多顾客加不到200元，或者不加油顾客是否可以洗车，能否可以适当以收费来提高易捷洗车量。况且，洗车业务目前还不是很忙。新的市场动态很快就得到公司管理层的重视。

很快，该公司经过市场调研，开发利用具备洗车条件的油站，对部分顾客开放有偿性的洗车服务，得到站长一致认同。

的确，由于创新的经营思维，洗车业务开展初期就得到了良好的市场验证。不少员工都邀请站外车辆进站洗车，

“先生，我们这里可以洗车，节约时间，收费低廉。”在不少加油站，新的创新营销俗语很快形成。在机场路加油站，站长蒋晓君通过微信开设了洗车服务群，在洗车间隙，还请每一位洗车顾客扫码加入，并请客户转发车友中，一传十。十传百。果然，得到了较好的市场化反响。日均洗车量好于预期。

果然，创新经营头脑带来的益处还不止这些，该公司还通过专项考核机制，推崇优质服务，落实洗车绩效考核机制，对每台洗车落实4.5元一辆兑现，考核精准到人，员工主动推荐积极性明显增强，反之，洗车也带动易捷门店经营业绩也的提升。

（邵凯杰）