一季度，面对激烈的市场竞争环境，榆林石油分公司加大加油卡营销力度，通过政策导向、联动宣传和严格落实三项驱动，连续2个月荣登加油卡营销红旗榜，实现加油卡充值额同比增长46%，持卡消费比例同比增长20%。

该公司细化管理区域划分、制定零售客户经理绩效考核方案，激发零售队伍经营活力，开展不定期市场调研，根据贴近市场的建议，精准实施卡非互动以及加油卡积分营销方案，结合自助加油机价格直降的优势，提升客户消费快感，“由内而外”制定政策引导。

该公司通过印发“口袋书”的方式，提高员工的开口营销的水平，在加油机上张贴磁性贴、在立柱上张贴自助加油活动的醒目海报，营造良好的加油卡推广氛围。充分发挥零售客户经理的作用，重点攻关机构客户，线下开展营销宣传。在微信公众号平台上，每周发布主题营销活动，重点宣传加油卡的作用以及活动力度，“线上线下”双渠道联动宣传。

该公司认真落实“五进”活动，实行考核评比机制，定期对县公司及客户经理进行量化排名公示，一季度累计开展“五进”活动101期次，发卡2441张，开户604户，充值1578.64万元，实现非油品销售12.01万元。同时，积极推动自助发卡机的使用，为加油卡持有率提供了效率保障，“严管+服务”紧抓落实。（马保迁 李锦瑞）