“5月25日，金山油站机出零售27吨，其中汽油25吨……”在广东惠州石油零售工作交流群上，公司重点站、大要站每天都会共享前一天的经营管理情况，油站的销售业绩、开发客户数量等情况一目了然。

今年以来，惠州石油坚持以客户消费需求为导向，在经营上注重油站定位分析，营销模式从以产品为主向以客户为主转变，大力开发客户，实现扩销增效。

惠州石油以“点狠面控”为基本原则，全面剖析市场控制、客户构成、客户需求三个关键竞争因素，将辖区划分47个营销区域，明晰每座油站是汽油站还是柴油站，增量潜力站还是保效站。营销区域的明确划分，让油站清晰自己油站所处的地位，所要发力的方向。此外，通过多站联合，制定共同的营销政策，达到协同作战、提量增效的目的。

在做好汽油站的销售上，惠州石油在公司层面给予了大力支持，通过建立网约车服务等微信订阅号，及时为行业客户推送最新的营销政策，第一时间解答客户疑问，配合汽油销售重点站做好客户开发工作。业务部对政企单位进行梳理，并组织汽油销售重点站上门开展专项营销，有效锁定11361名政企员工车辆用油，带来汽油月增量500吨以上。

为做好柴油营销工作，公司在23座油站精准投放柴油营销资源，并结合油豆新型营销模式，直接触点零散客户。目前，参与活动客户数1.6万个，加油笔数7.6万笔，实现同比增量2275吨。（钟小雄）