广州石油：车险营销全省第一
广州石油将车险销售作为今年非油品年度重点工作之一，制定专项工作方案，成立一把手为组长的工作领导小组，统筹工作安排，全面推进专项工作。他们召开机关、经管部、加油站三级动员会，对全体员工进行形势任务宣讲，讲明车险业务对锁定客户、扩大非油品销售、促进油品消费的重大意义，动员全体员工发挥主观能动性，运用日常联络网，加大车险业务宣传和推广，为营销打好基础。他们还借助线上公号、短视频，线下灯箱、广播等宣传平台，加强车险业务的宣传，营造销售氛围，吸引客户关注。
为调动员工推介积极性，广州石油采用“精神鼓励+物质奖励”的激励方式，制定保险专项考核奖励方案，明确奖励标准，按照“谁推介奖励谁”的原则，将奖励兑现到个人。他们为经管部和加油站设定销售任务和奋斗目标，组织销售竞赛，建立日通报、周总结、月分析的工作机制，鼓励先进、鞭策后进。他们还组建工作群组，鼓励员工群内晒单，分享销售经验，公司领导为员工实时点赞，极大激发了员工销售热情。
在大多数油站取得销售突破的前提下，广州石油还大力实施“破零”计划，对未实现销售的站点组织帮扶。他们组织现场培训会，站长、主管及营业员代表参加，销售能手现身说法，总结分享成功经验和销售心路历程，交流营销心得，解答疑难问题，用身边事鼓励身边人，他们还组织销售能手与落后油站结对子，实行经常性交流、常态化帮扶。他们每周跟进“破零”计划实施情况，对成功实现“破零”的单位和帮扶人进行表彰鼓励，不断扩大车险销售。（刘远征）
