“中石化加油站又搞加油赠券活动了，水饮料、冰啤酒，在这个夏天可以开怀畅饮！”在市区朝阳加油站，等候加油的司机在听取加油员活动宣传后，进入便利店查看自己的微信，当场将每次加油200元后被赠送的电子券兑换成啤酒和长白山矿泉水，高高兴兴地搬进车尾箱。卓玛泉，长白山已成为本地司机尾箱的必备水。一些高考考点也选择中石化易捷供应的优质天然水。领取高考义务送考志愿者标志的车辆也纷纷选择靠前到中石化加油站加满优质油料，备足饮用水。

5月28日，邵阳石油将2019年夏季水饮料活动PPT下发到各在营便利店，各县片区迅速组织各层级开展活动培训。本次活动主动铺货商品将于本月底送达所有铺货门店，各单位于6月6日前完成物料自制、物料二次转运、各层级培训（县公司、加油站管理层及员工）和陈列专区打造几项工作，湖南石油将于6月6日收集各分公司各项工作完成进度情况，同时将于节后成立督导组进行督导落实。

在营加油站加油员经过培训，逐步推广每日销售“比学练”，注重开口营销，注重活动效果提升。刚进行完一轮专业化运营培训，确保县公司二次培训效果，并及时要求各门店要进行门店培训，让每位员工都熟悉活动相关内容以及推销技巧、门店活动特色打造等。门店培训是重点，上级的新要求及时落实到最小经营单位，门店也必须要做好水饮料活动的转训。活动开展的好不好，主要看前期的发动工作。不仅要做好前期发动，还要注意活动开展期间的数据跟踪，活动结束后的总结，不是本着完成任务的态度去培训，要本着让一线员工熟悉业务，主动开口营销的目的去培训。

截止至5月26日，湖南石油四、五月营销活动带动商品销售5799万元，电子券使用率为5.03%，较上期使用情况上涨0.39%。其中，其中加油卡平台电子券使用率3.69%，上涨0.49%。微信平台电子券使用率5.59%，上涨0.38%。地市公司方面， 15家地市公司上周（5.20-5.26）单周电子券使用率均高于活动累计用券率，其中湘潭、娄底、永州、邵阳、怀化、常德、衡阳单周电子券使用率高于10%，活动提升效果较好。

6月6日起，全省统筹油非活动将切换至夏季水饮料活动，并且贯穿到8月。针对过往活动出现的慢热情况，地市县片区进一步做好新活动的宣贯工作。截止27日，邵阳石油电子券使用率全省还排名靠前，一线在营站不骄不躁，继续保持上升趋势，合理把握最后几天时间，提升赠券回收率，券基本在6月6日前全部到期。

在所有在营加油站，6月水饮料促销活动马上开始，当前重点是做好活动前的预热工作，商品订货、货架陈列、兑换专区打造、活动内容学习等等，切实做好各类营销活动的宣贯与落实工作。便利店根据活动政策设置及门店常规销售场景情况，重点打造会员电子券超值换购专区及线下营销活动专区，店内设立电子券使用专区，在加油机泵岛陈列两泉、啤酒等整件装商品。禁止过期、污损商品上架；食品与非食品必须分开陈列，特别是汽车用品与食品、饮料需分隔陈列；价格标签及促销标示务必清楚、醒目，商品信息必须完整、准确。

（封宇平）