今年1至5月，中国石化润滑油西南销售中心持续落实工业油推广活动，市场开发团队积极进行客户拜访，与工业油经销商做好协调对接，市场开发不断取得新进展。

近期，市场开发团队先后拜访瓮福集团、西南油气等17家区域核心规模客户，开展客户维护和用油推荐；到各地销售代表处了解市场开发进展情况，指导方法，提出建议。通过举行行业技术交流会，梳理西南地区行业龙头客户，扩大推介范围，推进进口油产品替代，增强市场对长城工业油的信心，蓄客数量得到不断提升。

5月间，市场开发团队已拜访工业油规模客户40余家，多家新客户顺利实现供货；项目招标捷报频传，长城液力支架乳化油在重庆渝新能源等企业成功替代竞品。

（徐斌）