“陈先生，上次那瓶赖茅喝完了吗？这次要不多带几瓶，端午马上到了，聚会、送礼都合适。”浙江永康城南加油站小刘笑眯眯地对陈先生道。

“快喝完了，这次我多带几瓶，端午送人，这酒刚开始喝不大适应，听了你的话，味道越喝越醇，价格还能承受。”陈先生笑道。

近段时间以来，城南站自从开展赖茅销售竞赛以来，以小刘为首的销售精英掀起了赖茅销售热潮。站长每天在工作群公布销售排名，总结典型经验、分析原因。

城南站的泵岛上，员工热情满溢地向顾客介绍赖茅酒，摒弃以往“随口推销”的模式，根据不同年龄层的顾客进行精准营销，采用不同的切入点进行推广，抓住客户群体的消费心理需求，推荐不同档次的赖茅酒，快速完成销售。

自从实施“新一站一策”后，城南加油站实行“请进来、走出去”的模式为站内员工进行专项培训。请销售精英深入讲解赖茅酒的特性、营销点，并在现场演示品酒环节，让站内员工对赖茅酒有了更深入的了解，深层次掌握营销切入点。员工利用休息时间到兄弟加油站学习现场销售技能，近距离观察营销技巧，请教营销难点。

“小刘是我们站非油品做得最好的，看到小刘的业绩，受到很大的触动，以往就随口问问顾客。现在，感觉干劲满满，肯定能卖出去。”小褚信心满满的表示。

据了解，通过培训、竞赛等方式，点燃了员工的宣传、销售热情，站外客户源得到进一步开发。“刚刚卖了两瓶传承，是我朋友在微信朋友圈看到，过来找我的，这在以前不敢想，总感觉赖茅不好卖。”

城南加油站员工把握节日有利商机，加大站外宣传力度、扩大潜在客户覆盖面。销售能手们各出奇招挖掘潜在客户，营造良好的营销氛围，推进赖茅业绩逆势增长。截止目前为止，城南加油站赖茅酒超额完成年度任务的218.62%，累计同比增长500.11%。

（金小盼）