5月份，东莞石油东城经管部面临一季度以来的量效经营压力、市场外部环境零售经营竞争等因素，紧紧围绕东莞石油扩销增量的工作主旨，创新性提出“三个主动”的工作思路，深化经管部管理职能的转变。

一是主动介入订货，把握好销售的源头。5月份，东莞石油东城经管部在分析的基础上，找到了站点经营的困境之一，门店畅销商品缺货问题凸现，头重脚轻的现象较为严重，经营管理部以数据分析为参照，立即调整订货方式，强化经管部管理人员对订货的复核审核作用，并制定了管理部必选可选清单568种商品，同步形成库存数量/动销的半自动化订货公式，主动介入订货环节，确保促销的、畅销的、可销的商品不缺货。

二是主动参与门店建设，以陈列带动基础零售工作水平提升。5月份，该片区积极参与公司门店陈列竞赛活动，形成了区域内5座样板站的建设，充分围绕黄金三角，以“通透、简洁、实用、有效”为建设思路，下沉站点，撸起袖子抓陈列，整个经管部形成了创意展示的氛围，在突出主打销售品项的同时完美的实现全品类集合展示，期间，四环中微笑之城、胜和晓晖之屋、横坑易捷之家等建设作品呈现出崭新的面貌。

三是主动参与门店二次分配指导。充分结合非油品专项计提方案，对比重点商品以及基础品类零售的毛利与计提贡献比例，明确了增量以及创收的着力点商品，设定日目标进行销量跟踪、压力传递的同时充分发挥加油站便利店二次分配的杠杆作用，在体现多劳多得的基础上更加重视团队的协同作战。

落地“三个主动”，让经管部从领导到指导、从管理到梳理、从被动到主动。5月份，该片区非油品基础零售业绩实现快速增量，同比增幅达到63%、环比增幅达到20%。（刘波）