通过建立健全各项规章制度，大力开发新客户，完善市场监控动态信息平台。2019年1至6月，赤峰石油成品油销售同比增幅71%，其中柴油销售同比增幅98%。

期间，结合上级公司的规章制度，赤峰分公司年初调整了相关考核、管理办法，建立了客户经理月度例会制度、月度配送车安全环保检查制度，每月对客户经理在基础管理、计划完成率、销售价格和已售未提比例等方面进行考核，为规范经营打下基础。对赤峰地区直分销市场进行梳理，针对客户的实际情况，制定走访计划，深入研究走访策略，努力寻求购平衡点，积极参与开发工作。鉴于18年成品油市场变化异常，积极与成品油供应商建立联系，重点走访包括赤峰中油、围场中石化、朝阳中石化、朝阳龙禹等主要竞争对手，建立了销售数据、资源情况、库存情况和价格信息在内的数据交换平台，通过赤峰石油直分销交流群及时发布上述信息，为客户经理开展相关业务建立数据支撑；同时将该信息及时上报区分公司商客中心，为上级公司决策提供基础数据。

（史文平 孟庆旭）