今年以来,江西吉安石油紧贴客户需求，开展各项营销活动,加大考核力度。2019年上半年，该公司成品油直分销量实现8.34万吨，同比增长约25.83%，完成年度任务61%。

该公司在4月初对辖区开展汽柴油消费专项调研，一方面掌握竞争对手的经营策略及运营状况；另一方面掌握区域内非标油、走私油、地炼油的所占比例及新能源发展前景，从而较好地抓住了直分销汽油市场关键点。 4至6月，汽油销量15410吨，创历史新高。

端午节前夕，为提升大客户对中石化的满意度、信任度及忠诚度。针对1---4月辖区重点客户及忠实客户，在5月份开展 “迎端午”客户走访营销活动，收到较好效果，当月分销客户购油量同比增幅536%。

根据系统内正在开展“特色年” 活动实施方案要求，结合实际，制定吉安经营管理线条“特色年”实施细则，从而不断提高直分销经营质量；依据2019年全市重点项目进程，安排专人积极跟进，掌握项目的开工进度和油品需求，想方设法与承建单位签订供油协议，锁定销量。

与此同时，他们根据辖区市场竞争、客户分布以及资源分布等情况，做好营销活动组织，将一户一价，一批一价的销售策略，结合“汽柴联动”、“油非互动”等营销活动的开展，切实加大柴油扩销力度。

“天气越来越热了，时值用油高峰，每次在我不知油价上调还是下调、犹豫不决是否买油时，中石化的工作人员不仅会提前给我发微信告知，还送油到家，解决了我的燃眉之急。”客户曾老板感慨说道。

此外，他们对客户档案及时进行动态更新，逐步疏理，不断强化对客户的管理。客户经理、管理人员对购油、用油异常的客户及时跟进，提高量效水平，提高市场控制力，受到广大客户的一致好评。

（孙从容 万淑琴 左超）