6月26日，长岭炼化1000多吨液化气起运至湘西、湘南等地的县乡市场，为当地居民生活等提供绿色燃料。“这几年县乡的液化气需求增加，我们得尽量多出液化气为县乡经济建设多做贡献。”长岭炼化液化气站主任戴康平说。

秉承“国企为国、在湘兴湘”理念，长岭炼化在做好市场成品油保供生产的同时，多方调整生产结构，多产液化气产品，凭借高质量的产品优势不断拓展县乡市场，为振兴地方经济持续发力。2018年，该公司液化气出厂量上升至50万吨，与2010年相比增长约60%，今年前5个月出厂量19.6万吨，满足了三湘大地3200多万县乡居民的燃气使用需求。

第一时间精准掌握县乡液化气市场动态，加大拓展力度，逐步改变农村居民用柴火生火做饭的历史

5月20日，湖南省湘潭县群力村村民彭立宗忙完农活后，利用不到30分钟的时间就从附近集镇换回一罐液化气，并随即点炉配合爱人做午饭，为下午去一家槟榔厂工作面试做好准备。据他爱人介绍，15年前，他们村200多户居民已逐步开始使用液化气。

面对广阔的农村市场，长岭炼化要求专业管理人员积极开展市场调研活动，了解各县乡经济及燃气需求状况。他们与炼销公司加强沟通联系，第一时间精准掌握县乡液化气市场动态、居民对液化气产品和服务要求，制定计划增产液化气，为县乡居民提供质优量足的液化气产品。

据了解，由于炼销公司完善的销售网点布置，湖南城乡液化气产品80%以上都由长岭炼化供应。“现在虽然大部分城区实现了天然气入户，但‘供应长炼液化气’的广告牌在湖南2300多个乡镇、集市随处可见，‘长炼液化气’依然是三湘大地的‘知名品牌’。”炼销公司宋跃军说。

“我们这用液化气已经非常方便，村民也不再上山砍柴，山头都是成林的树木，我们打心底里感谢长炼的液化气。”湖南湘潭县群力村党支部书记谭述清说，整个湖南有1000多万公顷的山地，农村居民都用上了液化气，用柴火生火做饭的历史全部改变，长岭炼化对封山育林的功劳不小。

培养业务人才，“以点带面”培育新市场，帮助3000多人走上了致富道路

40岁何源虎原是湖南省岳阳市临湘忠防镇山沟沟里的一名贫困村民。10年前在长岭炼化液化气站的帮助下，当上一名液化气槽车司机。后来，在该站技术人员还指导何源虎获得了相关资质。目前他已和当地村民共同经营三家液化气经销点，不但解决了当地的生活燃气难题，还带领部分村民走上了致富道路。

长岭炼化实施“以点带面”的液化气市场拓展模式，以液化气站为窗口，在业务往来过程中发现培养作风过硬、善于学习的县乡液化气经营从业人员，采取一对一的“引导式”培训方法，提高从业人员液化气物化知识，并向地方有关部门、下游销售单位推荐，以此拓展液化气经营网点，更好服务县乡百姓生活。

与此同时，长岭炼化加大液化气出厂管理力度，改造升级存在隐患的液化气装卸站台，并将8个装车位增加至12个。他们要求司机进站装车必须立将车钥匙交给管理人员并离开现场，确保现场安全无误。“每次进站装车，我们的员工就相当于接受了长岭炼化一次严格的安全培训。”何源虎说。

科学的经营管理策略推动了企业液化气出厂量的大幅增长。据炼销公司有关负责人介绍，目前湖南销售长岭炼化液化气的网点达600多个，近5年间增加近100个，从事液化气运输、经销等人员达3000多人，较好地帮助了部分贫困村民走上了致富道路。

依靠高质量多品种“滚雪球式”赢得更多用户，带动县乡液化气分装分销、餐饮服务等产业稳步增长

“长炼的液化气耐烧火力好，不但居家做饭洗澡方便，大小餐馆老板也喜欢用。” 5月23日，湖南省洞口县一家液化气经销商张莉丽再次来到长岭炼化采购液化气。她掰着指头说，长岭炼化的液化气可用1个半至2个月，一天也就1元多费用，即便县乡生活燃料已经多元化，他们的液化气业务不降反增。

长岭炼化遵循“每一滴油都是承诺”的质量管理体系，管理部门和运行单位联合编制液化气生产和质量管理标准，各装置制定生产数据考核办法，对相应工艺进行实时数据管理，确保液化气生产系统运行平稳。“提高液化气的产量和质量是保民生讲政治的要求，我们每天的交接班都要讲液化气生产的重要性。”长岭炼化炼油二部主任刘峰说。

他们严格生产装置的产品组分切割操作，加大高辛烷值汽油等轻质油品生产，带动液化气稳产高产。他们增加液化气生产质量日常检测以及各流程化验分析频次，确保液化气100%合格出厂。他们以市场调研大数据为基础开发出10余个液化气品种，以适应县乡区域家用、餐饮、屠宰等使用需求，依靠高质量多品种赢得更多用户。

5月份，长岭炼化液化气出厂与上一月相比再增17%，“滚雪球式”市场效应有效助推了企业效益增长，并有力带动了湖南县乡液化气分装分销、餐饮服务等产业稳步增长。

（张勇）