“张师傅，您车尾气处理液该加了吧。”“小姑娘记性真好，是差不多了。”“您是老顾客了，什么时候该加我都记着呢，现在有活动，可以自由参加买一桶送好礼或者满二送一，特别划算。”“那就听你的，天气热起来，跑的里程多用起来也费。”湖州长兴加油站老顾客李师傅乐呵呵说道。

当前,非油市场竞争越来越激烈，销售压力越来越大。其中，清净剂和尾气处理液作为非油品的核心商品，对整个非油销售业绩起着很大作用。针对核心商品公司非油品部分别引入完成率、提枪转化额的概念，将油品销售与非油品业绩挂勾来综合评价重点商品的销售状况，并按照片区核心商品的销售情况评分，每周进行排名，取得了一定成效。随着夏季到来，核心商品也将迎来了销售旺季，为更好抓住销售时机，提升非油销量，湖州石油在进一步强化销售管理的基础上开展了核心商品优惠促销活动，更好刺激客户消费。7月1日起至9月1日，购买1瓶海龙、超美清净剂即可在车点点洗车卡、易路通应急破窗锤等三种礼品中任选一件。购买5瓶即可在海林达折叠双肩包、金龙鱼植物甾醇玉米油等四种礼品中任选一件。购买1桶10KG悦泰海龙柴油车尾气处理液可在竹纤维吸汗、鸥露本色卫生纸等三种礼品中任选一件；购买1桶20KG悦泰海龙柴油车尾气处理液可在舒蕾波卡莉香水润焕活洗发露、银鹭绿豆等三种礼品中任选一件；购买任意悦泰海龙柴油车尾气处理液2桶可选择两份礼品或者参与买2桶赠送1桶活动。活动期间，公司通过油站LED屏幕、海报、微信等多种手段做好线上线下宣传，有效提升活动效果，开拓核心商品市场，挖掘潜在客户，促进非油销售。

“现在气温高，车辆油耗大、里程多，尾液、燃油宝等商品都进入了旺季，我相信在强化自身管理前提下开展优惠促销，一定可以有效刺激消费，核心商品的市场会越来越广，销售业绩会越来越好。”非油品陈经理一边查看销售业绩报表一边信心满满的说。在接下来的工作中，湖州石油将加强力量抓好一线营销、创新销售思路，在推广技巧、营销组合、陈列布置上下功夫，有效借力优惠促销提升核心商品销售，更好提升非油品销售业绩。（徐婕）