六安市位于安徽西部，大别山区域中心城市。安徽六安石油目前拥有乡村站近50座，这些站点存在购买力底、APP会员少、非油品销售局面打不开等问题。今年来，六安石油借助“安徽石油APP”平台活动，将润滑油作为农网站主打商品，通过强化站内营销、优化商品陈列、拓宽营销渠道等方式，提升非油品销售，增强易捷品牌影响力。

六安石油的乡村站大多位于偏僻村镇，服务对象单一，主要是当地客户。该公司通过与员工座谈、与客户交流的方式，了解乡村站的销售特点，结合当期营销活动决定将润滑油作为乡村站非油增量的突破口。金寨双河站主动在店内设置润滑油专柜，张贴写有“APP赠券大回馈”的字样。员工利用“安徽石油APP”平台推送的各类赠券，强化加油卡宣传力度，并介绍平台活动赠券的获得方式及使用方法，引导客户消费，吸引过往客户进站购买。农忙时节，该站各类润滑油销售量百余桶，成为站内销售新宠。

清晨是霍邱马店站站长李军最繁忙的时刻，霍邱是农业大县，该站又临近矿区，迎来的除了有当地的农户还有过往的大型运输车辆。一条长桌，一块宣传牌，几种易捷商品构成店外易捷，这也是成为李军每天坚守的阵地。今年来，他通过客户走访及市场调研了解到，当地润滑油的市场需求量大，而市面上的润滑油五花八门，质量难以保障，于是，他主动向农户及客户介绍当期活动，结合加油卡充值优惠、注册“安徽石油APP”赠券等营销活动，用最简单的方法让客户了解易捷，培养进店消费习惯。“在中石化加油购物就是图个放心。”种田大户刘老汉是该站的老客户，由于润滑油用油量大，李军向公司申请了团购价格，并提供送货上门服务，深受刘老汉称赞。

当前，乡村站纷纷拓展非油销售渠道，寻找适销对路的营销方式，除了在站内提高营销力度，部分站点主动联系当地商超、酒店，利用搭台合作的方式，提升品牌知名度，让易捷商品走进千家万户。

（王韡）