“好消息！中石化月饼正式接受预定，各大品牌任君选择！”佛山石油的员工在自己的朋友圈晒图宣传，引起广泛关注，员工的亲朋好友们纷纷垂询。

为了把握住一年一度的月饼销售旺季，佛山石油在7月份便开始紧锣密鼓地策划中秋节月饼营销方案，设定销售目标，力争“快准稳”打好2019年度月饼营销战。

精细组织，赶前抓早部署

去年，佛山石油月饼销售量和毛利润两大指标在全省均排名第一，突破该公司历史销售业绩。该公司立足去年的成功经验，提前对今年的月饼营销活动进行部署，力求“快准稳”打好2019年度月饼营销战。该公司高度重视，强化组织，快速成立月饼营销专项小组，召开专题会议进行动员和部署，有序有力推动月饼销售工作。该公司对客户进行细分，根据客户性质制定不同的策略进行精准营销。7月中旬，该公司组织加油站开展中秋节店面布置， 8月初完成了店面的陈列和氛围布置，提前“预热”中秋节的节日气氛。

宣传预热，营造节日气氛

为切实做好月饼销售宣传工作，该公司携手当地知名月饼品牌公司举办月饼项目启动会，共邀请了140多名员工与客户参加，扩大影响面。活动现场气氛火爆，品月饼、话月饼、谈月饼，客户纷纷下单定购，取得良好效果。与此同时，该公司利用新媒体广而告之，撰写月饼销售信息推文，图文并茂，拍摄短视频上传抖音，生动有趣，吸引客户垂询预定。机关管理部门和基层加油站员工还通过微信朋友圈分享转发月饼销售信息，营造浓厚的月饼销售氛围，挖掘潜在客户，全力做大月饼销售额。

强化营销，全力拓展客户

除了举办项目启动会等宣传方式，佛山石油加强地推，强化全员开口营销，开拓客户资源，频频传来月饼销售捷报。该公司安全部主任一次定购120盒金九月饼，点燃了月饼销售热情。加油站也不甘落后，销售能手马红梅在与老乡朋友聊天时，得知老乡回家探亲有月饼需求，立即向老乡推荐该公司的爆款月饼，成功下订40盒月饼。该客户要求紧急配送，该公司与供应商协调，第二天准时送到客户手中，给客户塑造了有求必应、服务到家的良好形象。（陈雪雯）