“咦？这是什么呀？”淮北新城加油站的老顾客郑姐指着用卓玛泉的空瓶子做的小人问道。站内工作人员小李笑着说：“姐，这是我们的易捷便利店的标志啊，跳跃的人！这个标志是由类似五滴飞溅的油滴组成，酷似活泼跳跃的人，极具动感、绿色环保、服务热情，象征着中石化企业积极向上，敢于突破陈规、不断创新的精神。您看，咱卓玛泉上就有这个标志呢！我们的卓玛泉是来自西藏唐古拉山上的冰川水，低氘、低钠，是真正的纯天然无杂质饮用水。”郑姐拿起一瓶店内货架上摆放着的卓玛泉水，略些失望的说着：“那这水一定贵吧？”小李看着郑姐的神情心里顿时就明白了她的顾虑：“对了，姐。您不是有我们中石化的加油卡吗？我给您下个APP，绑个加油卡不止加油有优惠，您加200元油，还送一张卓玛泉60-30的优惠卷。这样您买水就等于打五折，一瓶才合到1.25元，十分划算呐。”郑姐听到这，惊喜的掏出油卡，递到小李手中，“你快帮我把卡绑上，这真是省了不少钱呢！加完油给我搬箱卓玛泉，我今天拿回家让孩子都喝上好水。”创意的堆头引起了顾客的好奇心，让我们一下子拉近了与客户距离，打开了话匣子，也解决了销售非油品难开口的问题。

在来往顾客好奇的询问中，加油站的小李积极开口营销，为顾客着想，一天共卖掉了17箱卓玛泉，加油站的其它同事也纷纷向小李讨教销售经验，主动学习、效仿，尝到了成功的甜头，大家的销售积极性也得到了大大提升，2019年7月淮北公司新城加油站卓玛泉销售同比增长达到200%。

趣味营销不仅增强了加油站的整体销量，也为公司非油营销提供了新思路，为淮北公司赢得了好口碑。

（李鑫慧 卢明璐）