“小李，赶紧准备5件燃油宝，给隔壁的车行送去！”8月21日一大早福建宁德城南加油站站长刚刚到站就接到了来自车行老板的电话，便开始配货，这已经是这个月的常态。

7月以来，宁德石油紧紧抓住夏季高温车辆易损耗的特点，依托开口营销等方法，开展燃油宝销售竞赛。各个加油站积极调配货源、升级客户消费体验、提供送货上门等服务，掀起燃油宝销热潮。7月，宁德石油实现燃油宝销售额同比增长248%，排名全省前列。

??先体验再购买，达成销售第一单

“小朋友，你看姐姐手里这瓶燃油宝，可以让妈妈的爱车更快送你去上学哦，它还更环保、可以除积碳呢！”在站里加油的间隙，加油员小王看到小朋友站在燃油宝的货柜前，便向他推介道，此时吸引了小朋友的母亲来到货柜前，详细咨询燃油宝的信息，并现场测试燃油宝效果，顾客直言“太好了，这比去4s店省了不少钱呢！”，该顾客一次性购买了3排。宁德石油实现全员营销，7月份，该站燃油宝销售额同比增加190%。

针对夏季车辆容易出现积碳多等的问题，宁德石油抓住客户消费心理，鼓励各站开展消费体验活动，通过开口营销、体验产品效果的方式让顾客真实感受燃油宝的品质，打消顾客的疑虑，达成销售第一单。各站注重重点区域商品的陈列，将燃油宝摆成创意堆头吸引顾客选购。同时，他们加大线上线下的宣传力度，在店内张贴海报，强化员工开口营销意识，力争做到进展客户都能知晓活动内容；发动员工通过朋友圈、微信群转发燃油宝的营销图文，以及当期的优惠政策，做到大小客户、亲朋好友全知晓。

提前备库存，让顾客即买即提

“黄站长，我们车行的客人用了在你那购买的燃油宝都说好，你看今天上午能不能给我送10箱来？”8月5日下午，福建宁德石油城南加油站黄站长收到来自某车行老板的电话，他查看了站内库存只剩10排，便立刻在微信群里发出求助信息，在半个小时内完成了调拨、配送的工作，当天上午，客户立即收到10箱燃油宝。

8月份，进入高温时节，消费者车辆多数出现积碳过多的情况，需求增加。宁德石油抓住市场需求，在燃油宝销售竞赛开始前，分析以往销售数据，指导各个门店，并根据周边消费能力分析客户消费潜力，做好订货工作，保障充足供应。同时，他们避免活动期间销量增加导致货源缺少的情况，将在蕉城所在片区的闽东路加油站作为临时中央仓，用于商品调拨，保障供应。

营销走出去，打通销售全屏障

燃油宝销售竞赛期间，宁德石油大力实施“走出去送上门”的营销方式，组织各站员工联合建设银行、农商银行结合主题活动进行营销，多次与4S店开展联合营销。同时，他们为购买数量在5排以上的顾客提供送货上门的服务，解决顾客购买的最后一公里问题。海龙燃油宝高效除积碳、减少汽车损耗的作用及完善的服务深受顾客好评，大家纷纷你一排我一排地购买，从站内带动站外，实现燃油宝同比增长248%。

在开拓站外市场期间，宁德石油还加大对大客户开发的力度，如政府用车车队的车辆保养。“陈先生，现在顾客都很看中细节体验，海龙燃油宝环保无积碳，更保养您的车呢，能够有效减少您的爱车在半路上出现因积碳而出现问题的情况。现在刚好有促销活动，还能免费送货上门呢！”员工小陈正在向大客户推介，一次销售15排燃油宝，这也是她7月第三次销售15排燃油宝以上，整月她共计销售出400多瓶燃油宝。（张璐婕）